区域经理要做好职涯规划.docx

区域经理要做好职涯规划 观点一：职涯规划改变职涯 　　决不是耸人听闻，营销是一个残酷的行业，看看招聘广告就知道--营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。 　　身为一名老营销人，十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理，也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事，为什么结局会有如此差异？主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划 　　同事未必同路、殊途也许同归、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了阶级--一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山，另一个还是业务代表、甚至被淘汰。原因也是只有一个--人生都会成长、过程在自己 　　区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点--做的好，晋升目标就是营销总监、大区经理（进入高阶管理层和决策层），做不好就可能再度沦为业代或基层主管，最终被淘汰。 　　岁未将至，身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时，也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。来年的切入点在哪里，着力点在哪里从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。 观点二：区域经理职涯规划的常识 　　区域经理职涯规划的具体内容，因各人实际情况（职位、文化基础等）而异，一般包括如下几点内容： 1、学习计划 如： 上学 　　坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸； 　　规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著 　　通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。 2、职业异动计划 如： 明年要力争冲到大区经理职位 明年要跳槽到行内领先企业。 　　明年要继续在现有岗位上努力工作，创造最佳业绩，使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。 3、专业提升计划 如： 要在专业营销上发表几篇营销论文 　　要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来。 　　要根据自己的实践经验，修正、完善现行的《分公司???售人员管理手册》 说明： （1）专业提升计划与学习计划的不同之处： 　　学习计划偏重于吸收别人的经验，而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来，区域经理只有经过学习实践总结专业提升的过程，才能把别人的知识转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高阶管理层打下基础！ （2）不要给自己设定过的目标 　　不切实际的目标无法对自己形成有效激励，反会因为无法实现对自己的承诺而产生一种泄气、不自信的心理，使自己对自己的掌控能力越来越弱。 　　（3）计划必须有目标，目标必须要有时限，必须书面证明。 　　区域经理工作繁忙，有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施，因此计划必须有目标，有时限而且书面列明不断鞭策自己，最好给自己的计划定出例行实施的时间。 如：每天睡觉前记工作日记，总结当天的心得 每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。