维拉特企业规划方案PPT.pptVIP

维拉特企业发展 规划方案 ;内容 ;; 我们要在以普洱茶为主导销售产品的同时，为不同阶层的消费人群研发出相应的，以普洱茶为背景的相关产品。我们要做到科学性、规范化，从而保持产业的生命力和生命周期。要创造一个绿色健康的企业,将休闲﹑健康﹑文化更好的结合于一体。创立中国茶叶市场中的知名品牌，做同行业中的领跑者！; 从北京乃至全国来看，茶叶销售行业还处于逐步上升状态，普洱茶更是越来越赢得消费者的认可与青睐，近年来北京普洱茶市场又以几次马帮来到北京销售的形式得到了大大的提升，从而更加快速的提升了普洱茶市场发展。同时普洱茶也逐渐在成为茶叶销售行业中的主力军。;不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了面包、蛋糕或其它食品。 人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。;1;四、确定营销媒介 ;五、做什么样的标准？ ;维拉特组织架构图;;业务拓展职能定位 －－－－ 以公司愿景目标为指引，通过项目拓展开发，实现业务规模的高速稳定增长。;业务开发拓展职能描述;业务发展人员必须清楚地了解目标客户的需求与自身业态提供的价值，在合适的地点找到合适面积的门店，满足消费者购物需求。体现在观念、认识、技术、方法与能力上得到提升。;业务拓展核心业务流程：;以市场与顾客的需求为核心，搭建规划开发、调查评估、产品研发生产三大部门。;;CIS——社会公众和企业员工对企业的整体印象和评价，是企业的表现与特征在公众心目中的反映。;企业形象塑造的基本原则： 立足长远；立足真诚； 立足公众；立足传播； 立足全员公关。; 是指在企业经营过程中的经营理念、经营信条、企业使命、目标、企业精神、企业哲学、企业文化、企业性格、座右铭和经营战略（包括生产和市场的各个环节之经营原则、方针等）的统一化。;;上流人群;经过分析，维拉特目标顾客群必须同时锁定会员顾客和普通顾客，同时从中等收入人群向上流人群发展;传统茶叶 典型客户;普通顾客与会员顾客两种类型目标顾客缺一不可：会员顾客是消费力量的基石和生存保障，而普通顾客群是推动规模的主要动力，是主要发展的对象;借助会员顾客和普通顾客，可从七个方面挖掘目标顾客群的特征;人群分层以家庭收入为主要考量指标，现有消费人群应以中等收入为主，逐步向稍上流人群发展;从普通顾客来看，月个人收入在4000～7000元左右的中高收入人群对新品牌接受度较高;普通顾客各年龄段对事物接受度虽然差异不显著，但维拉特可以20～50岁人群为目标，向下和向上延展;;维拉特市场经营定位;商超、店中店（专卖店）、批发团购、专业销售场所（茶艺吧）的产品经营模式;商超零售经营模式;店中店（专卖店）经营模式;批发团购、专业销售场所（茶艺吧）的产品经营模式;商超、店中店零售经营模式;现有特色积分会员卡转换; 消费者对行业提供的服务产品不存在普遍的接受障碍，而对“导购服务” 、“体验交流空间”等特色服务以及“特色积分会员卡规则”的接受度则略低，因此以上三点对决定“行业”能否被普遍接受更为关键。;体验交流空间一方面为消费者提供了一个同质化群体的交流空间；另一方面为消费者提供了一个真实的体验空间。这一人性化的特色空间能够让消费者更加具体和真实的了解我们的信息和效果。但要注意体验交流空间的服务性质，避免赢利促销的负面影响。;免费的便利性增值服务对消费者的兴趣度有较强的拉动作用;兴趣度;围绕价值元素提炼价值定位之前，还必须对适合自身的价值元素进行筛选;;维拉特拓展定位应按拓展计划逐步完成，根据不同时间及拓展情况逐步建立小型店、中型店以及旗舰店;4个核心元素、2个辅助元素将作为确定拓展方向的基础;控制企业发展方向的主要因素;店铺拓展是发展的关键所在，选择网点开设的地点应重点考虑以下几种;城市区域发展:一攻二占三统一计划;统一计划;现有城市网络不足的具体体现;经营项目——特色服务产品模式;;开发拓展年度发展目标（北京）;业务拓展总体工作部署1：在北京扩张专卖店网络，同时做好向国内其他区域扩张的基础准备工作。;业务拓展总体工作部署2：在北京扩张零售及店中店网络;网络发展选???原则;网络发展选址原则;拓展区域划分;前期网络规划及发展方向;2008年6月前北京店铺 数量达到100店规模;2009年底北京店铺