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第6.2节 ? 207 第2.5节 ? 50 第YB1节 ? 学员手册无此内容 健康顾问的一天 课程大纲 一、时间管理 二、活动量管理 三、充实的一天 课程大纲 一、时间管理 二、活动量管理 三、充实的一天 一、时间管理 “管理你的时间,就是掌握你的生命” 时间管理—就是在一定的时间内把所有的工作做完而且正确，也就是利用有限的时间提高工作效率。 时间管理图 每日工作 制定计划 参加会议 销售拜访 学习总结 课程大纲 一、时间管理 二、活动量管理 三、充实的一天 二、活动量管理 收入＝活动量×(专业知识+技巧) 活动量与收入的换算 拜访的客户数量 愿意和您谈保险的人的数量 向客户提供保险建议的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 您的收入 课程大纲 一、时间管理 二、活动量管理 三、充实的一天 18:30 回家，若无法完成拜访计划再安排晚间拜访；总结当日拜访成果，计划明日拜访活动。 08:00 早会前准备工作。 08:30 早会 09:30 二次早会 10:00 检讨今天的计划,打电话作好访前准备, 展开拜访。 12:00 午餐，计划下午拜访活动 14：00-18：00 拜访客户 一、充实的一天 我充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作。 填写《活动日志》。 赢取时间的办法 1、养成良好的生活习惯，每天早上准时起床； 2、每天提前半个小时来到办公职场，这即可让你在工作前好好 计划一下，也可避开乘车的高峰期； 3、通过参加晨夕会、阅读相关书籍、手册等形式丰富自己的知 识，提升技能，增强与客户的交际能力，减少不必要的时间 浪费； 4、拜访客户前，应与客户约访； 5、规划合理的拜访路线，选择合适的交通工具，以节省时间； 6、展业包里的资料要准备充分而且摆放适宜； 7、与客户电话联系或面谈都应善用时间； 8、利用空闲的时间，例如：等车、等人、等电话等时间； 9、每晚都花片刻时间检讨一天工作的得失，寻求各种增进工作方法及满意的灵感，使自己受益匪浅； 10、委托他人工作。 提升活动量在于： 合理安排好一天的活动 充分的准备 提前作好约访 尽量按限定的时间来拜访您的客户 坚持每天比计划再多一访 计划你的工作， 工作你的计划！ 小 结 课程回顾与作业布置 1、填空： 收入= ×（ + ） 2、简答： 活动量与收入的换算 第YB1节 ? 学员手册无此内容 第5.2节 ? 140 艾森豪威尔原理又称四象限法则，按照重要性和紧急性把事务分为重要和紧急的、重要和不紧急的、不重要而紧急的、不重要而不紧急的。 首先完成分类中最靠前的事务，即使一天不能完成所有的事情，只要将最值得做的事情做完就好！确保你的工作效果最好。 第5.2节 ? 140 第5.2节 ? 学员手册无此内容 第5.2节 ? 142 第YB1节 ? 学员手册无此内容 你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。每天我们要做的事很多，时间却是有限的，时间是最宝贵的财富。没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。时间是如此宝贵，但它又是最有伸缩性——它可以一瞬即逝，也可以发挥最大的效力。对于商业活动和生产来说，它是潜在的资本。因为短短的几时之差，几天之差，你的人生命运将会迥然不同。贝尔就是这个例子。贝尔在研制电话机时，另一个叫格雷的也在进行这项试验。两个人几乎同时获得了突破，但是贝尔到达专利局比格雷早了两个小时。当然，这两人是互不知道对方的，但贝尔就因这120分钟而取得了成功。 这个例子可能有些极端，但它充分告诉了我们时间的宝贵性。 第YB1节 ? 学员手册无此内容 第2.2节 ? 92 第2.2节 ? 95