分众无线渠道管理和加盟代理商政策.docVIP

北京分众无线传媒技术有限公司 渠道管理和加盟、代理商政策 （颁布日期：2006-10-16） 一、总则 1、目的：规范渠道建设和管理、让加盟商、代理商更准确地了解本公司的加盟、代理政策； 2、范围：仅供我公司销售人员及各加盟商、代理商高管人员参考使用； 3、本文件的修订权和解释权归北京分众无线传媒技术有限公司（以下简称“分众无线”）所有。 二、渠道合作原则 1、诚信、互利、共赢、公平、成长。 2、特别注意事项： 2.1凡是已经合作的客户确认为SP身份的，无论地处那个区域都要纳入山东凯威数码公司统一管理，不得以分众无线的名义授权。 2.2任何形式的加盟、代理商都不得代理发送与运营商合作的SP业务推广内容，否则取消其加盟、代理资格。 三、渠道体系结构 1、建设好、管理好渠道网络的目的 1.1渠道网络建设强调规模化、扁平化，兼顾垂直化，致力于加盟商、代理商整体运作的规范性和渠道质量的全面提升。 1.2建设健康、规范、专业化的渠道网络，即加盟体系和代理体系，加强对各级（类）加盟商、代理商的管理、检查，全方位的支持和业务培训。 1.3通过公正、公开的评估体系和奖惩办法，奖优罚劣。在“分众”品牌的影响下，不断的开拓区域、行业的无线广告市场，渠道网络不断发展、完善的过程中逐渐形成骨干加盟商、核心代理商和其他形式的战略合作伙伴，增强渠道网络的稳定性和抗竞争风险的能力。 2、渠道网络体系（结构示意图） 3、渠道的定义 3.1加盟商 3.1.1加盟商可以用“北京分众无线传媒技术有限公司****分公司”的名义开展业务，但必须办理相应的营业执照。 3.1.2加盟商按照分公司的模式管理，由分众无线下达月、季、年度考核指标。销售合同统一管理，回款统一进入分众无线的账号，定期给加盟商返销售业绩差价（合同价-内部结算价）。 3.1.3 加盟商可以做分众无线的全线产品，但客户对象上有特别约定，即全国性的知名品牌不是排他性的，分众无线和加盟商都可以做。 3.1.4 加盟商负责发展、管理本地区的销售网络和客户服务。 3.1.5 加盟商不能向授权区域外销售分众无线的产品和服务。 3.2区域独家代理商 3.2.1区域独家代理商由分众无线授权、统一管理并进行业绩考核。 3.2.2区域独家代理商面向某一地理区域（按行政区划），在该区域具有成熟的广告业务销售体系，负责分众无线产品在该区域的营销推广活动和广告发布服务。 3.2.3分众无线在某区域的所有营销行为，都将委托该代理商具体实施。但代理商自身没有能力完成的项目并不包含其中。 3.2.4区域独家代理商负责发展、管理本区域内的所有二级代理商。 3.2.5区域独家代理商不得向其他区域扩展业务。 3.3行业代理商 3.3.1面向某一行业的专业广告机构、或在某一行业具有很深的客户资源的其他机构，要求在该行业具有某个区域的覆盖能力。由分众无线授权、统一管理，独立考核其业绩，其下不再设二级代理。 3.3.2 一般是在北京、上海、广州等一线城市才可以发展行业代理商。 3.3普通代理商 3.3.1分众无线在未建立独家代理商/加盟商的区域发展普通授权代理商，统一管理并进行业绩考核，可以在同一地区适量发展多家。 3.3.2当普通代理商的销售业绩达到区域独家代理商/加盟商的考核标准时，可根据其意愿将其提升为区域独家代理商/加盟商。该区域已有的其他普通代理商将纳入该区域独家代理商/加盟商统一管理、考核。 3.4二级代理商 区域独家代理商/加盟商可以在本区域内发展二级代理商，不许与分众无线直接签定合作协议，由区域独家代理商/加盟商管理、考核，仅在发生销售行为时从分众无线得到相应的支持。 3.5直属代理商 已经有独家代理商/加盟商的区域内的某些特殊客户，因各种原因未能优先争取到独家代理或加盟的权限，可执意要和分众无线合作却不愿意和独家代理商/加盟商签二级代理协议。在与该地区的独家代理商/加盟商沟通、许可后可以直接和分众无线签订普通代理协议，由分众无线管理，但业绩考核归当地的独家代理商/加盟商。 四、各级（类）代理商的考核条件、享有的权益 1、加盟商 1.1考核条件： 1.1.1 非常认同“分众”品牌，具备良好的广告业务的分销渠道和优势资源，首先是各大区中心城市（武汉、南京、成都、沈阳、西安），省会城市和副省级城市；其次是沿海发达地区的地市。分众传媒在各地市发展的加盟商和直营公司享有同等级别的优先权。 1.1.2 主要负责人具备2年以上的网络广告业务经验。 1.1.3 建立分众无线直告业务发布平台的技术服务体系。 1.1.4 无条件接受分众无线的渠道管理政策和业绩考核方案，有充分的信心完成业绩指标。 1.1.5 加盟商级别相对应的考核指标（如下表）： 加盟商级别 合同首付款额度（万元） 保证金 （万元） 签约前三个月的考