2013级市场营销专业实习计划范文.doc

金华职业技术学院 2013级市场营销专业毕业实习计划书 为贯彻教学与实践相结合的原则,培养出适应社会主义市场经济建设需要,能适应中国对外贸易发展新形势的合格人材,根据教学计划规定,特制定本实习计划. 一、实习目的与要求 实习既是高等学校教学的重要一环，又是大学生走上工作岗位的一次实战练兵，是检验在校所学理论知识和实践相结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。希望同学们合理安排，达到以下一些方面的要求： 1、了解和熟悉目前中国经济的新形势，国家的各项方针、政策、法规； 2、了解在新的形势下企业，特别是中小企业营销管理的情况，取得的经验和存在的不足； 3、掌握一般企业营销业务的全部操作流程，包括从营销观念、营销环境分析、市场调查分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销的4P组合、营销管理、国际营销等各个环节的业务，都能独立完成。 4、将所学理论知识应用到企业工作实践中，提高自己的实际工作能力。对企业的从事管理、财务管理、产品开发、技术开发、商业运作模式、营销员队伍的管理与激励等都要求进行实习锻炼。 5、要求学生进行商品、药品的市场销售和推销工作。能进行客户寻找、商务接洽、障碍处理、销售签约、客户服务、货款回拢等销售业务活动。 二、实习内容和时间安排 本次毕业实习时间从2014年10月1日开始至2015年4月1日。 4月18日-4月19日进行毕业前补考、提交实习报告。 实习分三个阶段，具体如下： 第一阶段：准备阶段，总时间为2周，主要包括： 1、落实实习单位。 2、了解实习单位的基本情况。 3、向指导老师汇报相关情况。 4、了解实习单位的机构设置，根据单位的需求和自身的特点，与单位协商确定实习岗位。（建议在单位各环节全面，系统地轮岗，但必须确定重点岗位，为今后上岗做好准备。） 第二阶段：顶岗阶段，总时间为20周，包括： 1、到营销管理部门实习营销管理，要求熟悉市场调研、市场细分、市场选择、市场定位的方式、方法，并参悟这些方面的工作；熟悉并掌握企业产品开发与管理、产品价格制定与调整、渠道设计与网络建设、促销活动的组织与实施。 2、到策划部门熟悉市场开发和实习营销策划，要求能从事广告设计与创意等工作；能从事营销战略策划和战术策划，包括中长期规划和4P/S方案设计。 3、到销售部门从事市场开发和商品推销工作，要求熟悉客户开发与管理，掌握商务谈判方式与技巧运用，能与客户进行商务沟通与接洽，能独立处理推销障碍和成交业务。 第三阶段：结束阶段。总时间为4周。 1、总结前段经验，进行分析，并在工作中加以改进提高。 2、撰写实习总结报告（3000字以上）。 3、填写实习成绩评定表（一式两份）。 4、办理工作移交。 以上三个阶段实习内容的时间安排，可在保证完成实习任务和取得良好的实习效果的基础上灵活掌握。 三、实习地点和组织安排 1、实习地点：学生在当地自己联系实习单位或到已达成就业意向的单位实习。 2、实习方法：在公司确定的实习师傅指导下有计划的进行。 3、实习组织： 市场营销专业和实习单位共同组成实习指导小组。 指导教师： 由实习领导小组与实习单位共同进行实习组织、安排、考核等工作。 4、实行指导教师负责制，指导与督促学生按计划进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。 5、指导老师教师定期与学生进行双向沟通，以便完成实习任务。 四、实习纪律及注意事项 1、坚持四项基本原则，遵纪守法、讲文明、讲礼貌。严格执行学校制定的毕业实习指导性计划。 2、遵守实习公司的规章制度，注意安全，严守国家和企业机密，保护企业财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。 3、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地完成承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。 4、按时进入实习单位。实习单位不能多次变更（专业调查例外）。 五、实习报告的撰写 （一）写作要求 为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求： 根据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。如： 1）××××企业的订价问题探讨 2）×××企业的销售现状、问题与对策 3）我跟××师傅××× 4）企业营销人员素质问题探析 5）规范小企业营销管理的几个策略…… ????1．报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。 ????2．文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写. ????3．图表要求:图表要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制. ????4．字数要求:毕业实习报告字数不少于3000字. 5．页面设置: （1）本次实习材料用纸一律采用A4开纸，实习报告封面统一使用学校规定的格式。 （2）页面设置为上边距