国内汽车销售促销手段分析本科.docVIP

毕业论文(设计)任务书 题目： 国内汽车销售促销手段分析 一我国汽车产业发展现状 4 （一）我国汽车产业在国民经济和全球汽车产业中的地位进一步增强 4 二 汽车产品寿命周期理论和策略 7 （一）汽车产品寿命周期： 7 （二）汽车产品寿命周期理论 7 （三）汽车产品寿命周期各阶段的营销策略 8 三 汽车产品营销策略 9 （一）汽车产品组合策略 9 1.?汽车产品的整体概念 10 2汽车产品的层次 10 （二）、汽车产品组合概念 12 四 汽车价格营销策略 13 （一）汽车产品的成本 13 （二）折扣定价策略 14 五 汽车促销组合 15 （一）促销策略的概念及作用 15 （二）促销的方式和特点 15 （三）促销的基本策略 16 （四）人员推销策略 16 （五）人员推销的方法及策略 17 （六）广告促销策略 18 六 中国汽车企业营销战略的特点 18 (一)营销战略的分类 18 1针对不同的时期，迎合当时的主流氛围。 18 2以技术领先为切入点，突显其价值。 19 3以权威认证赢得消费者的信任。 19 4抓住消费者的生活品质，迎合消费者的味口。 20 （二）营销战略的总体趋势 20 （三）营销战略的效果分析 21 结论：中国汽车市场的趋势 22 参考文献 22 致谢语 23 长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸 国内汽车销售促销手段分析 摘 要 中国汽车企业的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。本论文从介绍汽车市场营销的基本概念和基础知识出发，紧密结合中国及世界汽车市场现状，系统地阐述了汽车营销基础、汽车市场营销环境分析、汽车企业市场营销管理、汽车市场调研与预测、汽车消费市场与消费者行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、涉及国际汽车市场营销等汽车市场营销方面的内容。全文共分 章，通过大学的学习，利用所学知识、能力努力地掌握汽车市场营销的基本理论和主要内容。 关键词 中国汽车市场 促销手段 营销策略 成果分析 长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸 一我国汽车产业发展现状???? （一）我国汽车产业在国民经济和全球汽车产业中的地位进一步增强????1中国已经稳居世界汽车生产与消费的前三位? ?2009年1～10月，中国汽车产销首次超过1，000万辆，分别为1，087.32万辆和1，089.14万辆，同比增长36.23%和37.71%。乘用车继续保持快速增长，产销812.86万辆和819.03万辆，同比增长42.41%和45.18%；商用车累计产销超过上年，表现也比较出色，产销274.46万辆和270.11万辆，同比增长20.73%和19.14%。在国家政策支持下以及拉动内需的需要下，2009年中国汽车行业呈井喷式发展，全年产量超过美国成为世界第一已成定局，汽车消费也成为2009年GDP保持8%增长率的主要力量。 总体来看，我国汽车产销量在世界各国中的排名已分别位列第三位和第二位。已经成为名副其实的世界汽车产销大国。???2自主品牌汽车稳定增长????在商用车方面，自主品牌继续成为主流，过去3年在国内市场上的占有率一直保持在95%以上。其中，北汽福田、东风、一汽，江淮、金杯股份、重汽、长安有限、江铃、南汽、陕汽等10家企业共销售商用车167.69万辆，占商用车销售总量的67%。????在轿车方面，自主品牌轿车销量达到124.22万辆，占轿车总销量的26%，其中夏利、QQ、福美来、旗云、F3、骏捷、自由舰、A520、奔奔和吉利金刚等十大品牌共销售轿车88.91万辆，占自主品牌轿车销量的72%。????SUV呈高速增长态势，自主品牌的哈弗，瑞虎分别销售5.78万辆和5.01万辆。MPV销量增长不明显。瑞风和风行分别销售4万辆和1.07万辆。????总体来看，我国自主品牌汽车经过产品结构调整，2007年比2006的市场占有率略有下调。但总量却继续保持稳定增长的局面。???3“走出去”的态势初步形成????2007年，汽车出口延续了前几年高速增长的势头。其中整车出口量达到61.27万辆，同比增长79.85%，出口金额达到73.12亿美元，同比增长1.3倍，出口金