五一促销及开业活动执行指导【精选文档】.doc

附件1 柏森家具五一促销路演、新店开业庆典活动执行指导 为了更好的提升品牌影响力，促进销售，抑制竞争对手，五一期间具备条件的专卖店可举行大型的促销演艺活动（如路演、家具品鉴会等），新店开业的则同时举行开业典礼与促销路演相结合活动。 前期准备 1、根据公司《柏森家具五一终端促销活动暨新店开业活动总案》结合专卖店实际情况，由区域经理与经销商进行深入的沟通，也可以与品牌战略发展中共参与，做具体方案报公司审批； 2、专卖店所有货品（充分储备货品）、饰品等， 月 日，由 负责； 3、专卖店灯光、产品展示效果等， 月 日，由 负责调整到位； 4、产品折页 月 日，由 月 日，由 负责。 5、活动价格牌、特价牌、地贴、邀请函、DM 单、X 展架、吊旗(必须做)、海报、气拱门、横幅、车贴广告、落地气球、彩旗、 彩色气球、气柱、迎宾授带等（由总部设计电子档，专卖店制作）， 月 日，由 负责； 6、雨伞、台历、高尔夫帽、吉祥物、纸杯、邀请函、贺卡、信封、环保袋、行动气模、迎宾地毯等 月 日，由 负责（由总部制作，提前申请发给专卖店）； 7、纸巾、糖、水果、饮料 月 日，由 负责安排到位。 8、礼品，专卖店根据自身实际情况确定采购，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、电风吹等均可，礼品要在专卖店靠门口醒目处（外面路过能一眼看到）摆成小山状。 月 日，由 负责安排到位。 9、专卖店设置平板电视一台，接电脑或DVD，循环播放有关柏森品牌的电视专访报道（节目光盘由公司总部统一提供）。 广告宣传 1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）； 2、电视台、商场、LED流动字幕和电台播音（条件允许必须做）； 3、电梯广告、中庭条幅、商场外墙临时大型喷绘广告、横幅、商场过道吊旗悬挂、商场中庭展示（特别重要，应主动与商场沟通，争取好位置，必须做）； 4、与报社和短信公司合作，以夹报或软文的形式发布活动内容（条件允许的必须做） 由 负责安排到位。 5、地贴、海报、DM 单、X 展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做） 6、 户外大型看板、汽车广告、 户外广告、 升空气球、落地气球、彩旗、 迎宾授带、 气柱、 吉祥物物形象行动气模（条件允许的必须做） 月 日，由 负责安排到位。 7、与商场发行的杂志（如红星、居然之家、欧亚达等家居商场）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。 8、直邮营销和短信营销，即通过合法方式获取客户联系方式，通过快递邮件、短信的方式进行品牌推广。 三、小区推广 月 日至 月 日，由 负责安排组织实施与监控。 1、组成特别小队进入小区（特别是准备入伙的新楼盘）营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。 2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上 DM 单、邀请 函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主家，获取客户资料联系方式， 沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。 3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料， 邀请参加此次活动，并请客户提前来看产品。 四、客户邀请 1、从4月15日起寄柏森统一设计的节日贺卡，电话回访老客户，首先表达节日的问候以及柏森家具专门备有一份礼品，感谢客户使用柏森产品，简要介绍专卖店五一促销内容，邀请老客户什么时候到店；客户到店后要有专门人员，向他介绍新产品，活动期间要有专门的接待区。 2、到市总工会或相应的政府部门，了解市级以上劳模的信息，或者通过朋友、关系获得劳模电话信息，寄柏森家具统一设计的节日贺卡，从4月12日起表达对劳模的节日问候及敬意，以及柏森家具专门备有一份礼品，简要介绍柏森品牌及五一促活动内容，请劳模到店参观指导，如果举行开业活动，根据方案请具有特别影响力的劳模（如省级以上劳动模范、全国五一劳动奖章获得者）代表参加开业典礼、剪彩、现场、签售，使活动更具公益性，扩大品牌影响力与美誉度。 六、现场布置（氛围营造、舞台或活场地布置演仪节目可与总部品牌战略发展中心联系，也可与当地演艺公司合作） 专卖店外： 1、行为艺术： 概述：自开创之日起，行为艺术经过两年多的成功推行与运作，好评如潮，风靡全国，深受广大消费者与经销商的青睐。很多业内人士也有注意到，每当大型商场或柏森门店开业、大型促销的时候，在这些“雕塑”身上都醒目的标注着柏