鑫享至尊培训课件2016.7鑫享至尊中端金账户产说会邀约话术河南周新华.pptxVIP

; 充分体现公司让利于客户原则;产说会是短期销售产品的“利器”;展业是零售 产说会是批发;产说会运作三连环;列出所有认识的人的名单（不论新客户老客户），至少不低于30人。不考虑是否会购买，只考虑是否会需要。姓名、电话号码、家庭成员信息、预估购买额度等信息。;发信息是会前邀约铺垫（微、短信通知） ;面谈是会前邀约必然（邀约话术）;面谈是会前邀约必然（邀约话术）;会前公司内勤确认-1;客户：有时间可以参加 内勤：谢谢您的支持！我公司优秀员工 会将请柬送给您，届时请您本人凭请柬参会。周X下午X点，我们在XX酒店真诚期待您的光临！谢谢您接受我们的邀请，再见！ 客户：没时间（拒绝处理） 内勤：我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,而且这个新产品是限时销售的，很多嘉宾想参加但名额有限，您的业务经理已???把您的名字上报过来了，您不来，实在太可惜了。您能把时间重新安排一下吗？;客户：确实没时间（拒绝处理） 内勤：我们在近期可能还有一场类似的活动，不知道您何时方便，我可以为您提前预定下期的席位？（期待回答） 客户明确回答：无法参加 内勤：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从名单纪录中删除，将名额转移（或机会）给其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！;会中促成要点;会中促成要点;会后追踪——已经签单交钱的客户;会后追踪——已经签单，但没有交钱的客户;会后追踪——参加产说会，但没有签单的客户;会后追踪——当时答应参加产说会，但没有当场的客户-1;会后追踪——当时答应参加产说会，但没有到场的客户-2;要成功先发疯！ 头脑简单向前冲！ 要成才先上台! 条款话术背出来!