鑫享至尊培训课件2016.7鑫享至尊中端基因检测产说会邀约话术四川杨迪.pptVIP

（一）会中促成主要逻辑（健康基因） 2、产说会现场第一次促成 ⑶能解决我们能力以外的问题，确保家庭财务的独立。只有家庭财务独立了，我们才能有尊严的生活。 ⑷这笔钱可以传承给后代，实现财富有效的传承，弥补家庭的收入损失。 ⑸万一今后年纪大了身体不好，提供重大疾病慢长的治疗期的庞大费用支出。 ⑹鑫享至尊是我们公司的秒杀特供产品，价格优惠，抢到就是赚到！ （一）会中促成主要逻辑（天赋基因） 2、产说会现场第一次促成——现在孩子的教育问题可以说是每个家庭最关心的问题，为什么现在社会上那么多早教班、补习班，无非是父母都不希望自己的孩子输在起跑线上。而基因检测可以说能从根本上发现孩子的天赋潜能，这样的检测一定要趁着孩子还小做一次，才能有针对性的进行培养。而且，天赋在发现后也不是一蹴而就就可以实现并走向成功的，这个过程中也需要我们资金的投入，帮助孩子尽可能去实现梦想。 （一）会中促成主要逻辑（天赋基因） 2、产说会现场第一次促成——刚才老师也讲了，在准备充足费用的方式中，保险是效率最高的一种。保险在准备费用这个事情上的好处在于： ⑴专款专用。孩子在成长的过程中，需要学习基金不能中断，无论有什么事都要保证孩子的成长费用。 ⑵随着求学过程增加资金量。或许孩子现在还小，需要的资金量不大，但是如果要针对性的培养孩子的天赋，而且让他们在有能力的情况下多深造的话，就需要有逐渐增加的现金流去支撑。我有个朋友就说过：“现在这么拼命的工作攒钱，就是希望当孩子有高飞的机会时，父母不至于因无力支撑而让孩子放弃梦想。” （一）会中促成主要逻辑 3、产说会现场第二次促成 检测促成：你看这个限时秒杀产品现在买还有机会体验价值##元的基因检测项目，全省只有##名，您相信我，这个时候给自己和家人抢购一份是最合适的！抓紧时间定一个吧！ （二）拒绝处理 1、已经买了很多了保险了 我们做保险只做了十多年，很多事情都还没有看到，但在台湾地区做了40多年保险的人会发现，对于很多家庭来讲，真的是到了年老的时候发现，很多家庭最核心的资产是保险和房子。年轻的时候保险买得越多，年老的时候你钱越多，房子是拿来住的，保险真的是拿来用的。为什么只有2千多万人的台湾保费都是我们的60%？因为人家已经经历过，人家见到了，一辈子就干好两件事情，努力赚钱，然后努力买保险，你就把这两件事情干好了，你这辈子就幸福了。所以我是建议你买点这个产品。 2、我已经购买过重疾险了 你之前买了重疾险，是非常正确的。说明你很有眼光，有前瞻思维，所以你一辈子都很幸福。但是现在我们要准备的是现金流，是满足人生不同时期的资金需求的。而且不同的保险有不同的功能，就好像电饭煲不能代替洗衣机洗衣服一样，对吧。像今天这种抢购时机真的十分难得，公司67周年回馈之举，还可体验不同档次的基因检测，真的别错过啊。 3、我现在没有钱 其实主要是你怎么看。你每个月都在赚钱，怎么会没有钱呢？只是你觉得这件事重要、紧急与否而已。如果你认为它既重要又紧急，那你是绝对拿得出钱来购买的。如果你认为它重要但不紧急，你现在保证没有钱购买，并且这钱不是今天没有的问题，而是对你来说，这一辈子都会没有。只要你没有这个观念、意识，这辈子你永远都没有这笔钱。就像我的一个朋友，当时和他老婆商量好了，把房买了，婚结了，就买保险。后来继续说把小孩儿生了就买。再后来又说再买一套房子、一辆车以后再买保险……越是家庭财务状况不够独立的时候，越需要多购买保险。只要你想通了这个道理，我相信在任何时候，你都会挤得出钱来。 4、我要再考虑一下 请问你要考虑什么呢？你觉得这个产品怎么样？你有没有可能会用到呢？其实孩子的未来/身体健康都是不用考虑的。没有必要等，只要一拖，保费有可能就涨价了，同时也失去了难能可贵的检测机会。现在签字了，既拥有了健康检测机会，也会未来美好生活储备了专项基金（既有机会发现孩子真正的天赋潜能是什么，有为孩子的成长和一生准备了充裕的资金），这也是最大限度的争取了自己的权利。 5、我有社保 社保是很好的，的确可以帮助我们解决一部分问题。但是你肯定晓得，国家要搞全民医保，这是什么意思？就是国家要管13亿人的医疗，这么大的盘子要操作下来，国家要准备好多钱？以我们国家现在的经济实力，还无法保证管所有人的所有医疗费用，只能保而不能包，所以还是需要我们通过购买商业保险作为社保的补充。而且社保还不管做基因检测。 （二）强势促成 现在秒杀产品还配搭体验基因检测，这么大的优惠力度我们自己员工都没想到，我们光公司内部人员自己都买了好多。我们今天就把这个事情办了，听我的绝对没错。 操作流程——会后 一、针对未签单客户 二、针对已签单客户 （一）针对未签单客户 其实我相信昨天的抢购会上大多数客户都是心动的，很多人心动就现场行动了，为自己认领了基因检测资格并储备了优质成长资金。当