ERP沙盘模拟实训申报.docVIP

管理学院综合实验报告 上机课程：ERP沙盘模拟实训 实验时间：2012年6月 学生姓名 ****** 班级 电商091 学号 ********** 实验项目 ERP沙盘模拟 组别 H 指导教师 ****** 实验目的 了解沙盘课程的基本情况、掌握模拟企业运营的规则，熟悉企业运营的基本流程。 掌握如何去选择投资方式，熟悉采购计划的编制、生产计划的编制、应收账款单的填制、贷款单的填制。 掌握如何进行现金流的预算；进一步了解计划编制和管理控制的重要。 掌握如何去进行精细化管理，如何去降低企业的运营成本增加企业利润比如：融资方式的选择、产品组合的选择、广告策略的把握等。 团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力。 实验要求 以组为单位完成六年度的企业经营模拟实验，课程结束后一并上交课程实验记录和心得体会，严格遵守实验规则 实验过程描述及实验结果 一、ERP沙盘模拟阐述 ERP ，企业资源计划。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 ERP是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款，最终获得收入和利润。实际上，ERP系统就是将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划和优化，从而达到最佳资源组合，获取最高利润的行为。 ERP沙盘实训，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产运作、市场营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。 本次沙盘实训中，本人担任的是“营销总监”。主要任务是分析市场，根据各个产品价格及需求走势，并在本企业最大生产能力的基础上，最终决定投入广告费用，进行订单选择，并对新产品的研发，新市场的开拓以及ISO认证等进行决策。 二、战略制定 根据10幅市场预测图和沙盘实验规则制定以下战略，根据实际情况做调整 1．产品市场战略 主打P2、P3产品，兼营P1产品，不研发P4产品 每年年末开发市场，从第二年开始依次开发区域、国内、亚洲市场，ISO从第二年开始开发。 争取市场龙头，争取销售额，主要目标是利润。若是市场龙头，广告投放采取分散投放方式，同时保住本市场龙头；若不是市场龙头，则加大集中广告投入，争取订单数量和销售总额。 2．营销策略 尽量避开竞争。对于需求量较少的，采取的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单。对于需求量较多的，采取分散策略，投较少的广告，投较多的市场以及产品。选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期已经交货期，产品单价等。 三、沙盘实训过程 根据10幅产品市场预测进行分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，每个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。在众多因素的影响下，六年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。 “第一年运营” 初始年，产品均为P1，市场均为本地市场。第一年P1在本地市场需求量很大，竞争激烈。由于P1为低端产品，并且现在均为手工线生产，所以在广告投入比较适中。 广告投入-：本地P1= 4M 取得订单-：本地P1= 4个、20M、3Q 由于各组都争抢本地市场P1，所以我们拿到的订单并不理想。因为区域和国内市场都对P2 需求的不断上升，所以做了以下策略： 产品研发：P2（第一年第一季度） 市场开拓：区域市场、国内市场 ISO认证：ISO9000 希望以此扩大我们的产品销售范围，可以通过在区域市场和国内市场大力P2，同时兼营销售P1，扩大销售总额增加收入。 “第二年运营” 我们进入了区域市场，由于P2在第二季度研发完成，第三季度投入生产，再加上全为手工线，所以本来并未涉及P2订单。 P1产品的相对第一年需求量有点下降，但是本地和区域需求量还是较高。由于在第三年，区域市场P2需求量高，第三年我们生产P2较强，区域市场因此成为我们重点。所以，本来的广告投入的重点在于，使我们本年在区域市场的销售总额最高，成为龙头。 广告重点-：区域市场、P1产品 广告投入-：本地：P1=1M 区域：P1=8M 取得订单-：本地：P1= 3个、13M、2Q 取得订单-：区域：P1= 3个、14M、3Q 选订单时，我们发现竞争对手的广告费有比我们投得多，所以在选单上就没了优势，自然我们订单量也就相对较少。因此在本次投入广告较为失败，投入量大却没有成效。 教训：在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。 “第三年运营” 国内市场和ISO9000开发完成。