《市场营销学》教学实施方案.docVIP

《市场营销学》实施《市场营销学》是广播电视大学开放教育试点会计学、金融学专业的区管限选课，5分学，一学期开设。 一、课程综述 1、课程的性质和特点 本学科20世纪初首先产生于美国，其主要的研究对象是企业的市场营销活动及其规律，它是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科基础上的应用性科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。该课程的核心内容就是在满足顾客需要的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 本课程的主要特点可以概括为： （1）管理导向。市场营销学着重从市场营销管理决策的角度研究买主的市场营销问题。本课程重点集中在企业管理人员在协调企业的目标、资源和市场需求与机会之间的关系时所面临的重要决策。 （2）应用性。本课程所探讨的问题都是企业在营销活动中的问题，各种营销典型案例贯穿始终，课程所阐明的方法和原理是有较强的可操作性。 （3）内容广泛。本课程包括了市场营销管理的各个方面——战略性营销、战术性营销的组织与控制等等。 2、课程体系 本课程采用北京工商大学兰苓教授专门为电大编写的《市场营销学》，作为基本文字教材，全书共设五篇十二章。分别为绪论、企业战略和市场营销管理过程、购买行为分析、目标市场营销、市场调研和需求预测、市场营销组合策略、市场营销计划的实施与控制等。这个体系在阐述了市场营销的基本思想、原理和方法的基础上，着重介绍市场分析方法、市场战略和企业的市场营销组合策略。3、课程的地位及教学要求市场营销学在我们的专业基础中占有重要的地位。在我国社会主义市场经济体制的建立和发展过程中，市场营销已经引起了党和政府的高度重视，市场营销理论已经为企业经济效益的提高做出了实质性的贡献，尤其是我国已加入了WTO,企业不仅要面对国内市场竞争，而且还要迎接来自国外企业的挑战。因此可以预见，市场营销的理论和方法，将发挥着更为重要的作用。 本课程的教学要求是： （1）正确认识课程的性质和特点全面了解课程的体系、结构、对市场营销有一个整体的认识。 （2）牢固对立以消费者为中心的营销观念，并以此观念为指导去研究市场营销的理论和解决营销活动中出现问题。 （3）理解和掌握学科的基本概念、基本理论和基本方法。 （4）联系实际，结合案例，分析个案中营销成功与失败的原因，真正把学科理论的学习融入对经济实践的研究和认识之中，切实提高分析问题和解决问题的能力。 二、媒体的使用及其相互之间的关系。 本课程将采用三种教学媒体，即文字教材、音像教材和计算机网页。，主要以教学单元为主线，由主持教师以精讲和部分内容系统讲授相结合的方式对如何理解课程的重点、难点进行指导。 录像教材由中央电大录制，是文字教材的拓展、深化和补充。它采用专题和案例讲授模式，以篇为单位，内容主要包括专题讲座、案例分析和作业讲评等，用生动的画面和丰富的表现力，诱导学生兴趣，启发思考问题，指导学习方法，拓展学习视野、强化学习效果，培养自学和实际运用能力。 VCD光盘的编制方案：导读VCD共10讲，每讲50分钟，其中讲授1/3，专题1/3，案例1/3。主要内容包括：学习指导、专题讲座、教学案例、复习重点等。导读VCD编制方案一览表 序号 眉 篇 标 题 授 课 内 容 方 式 1 第一单元 绪论（上） 学科介绍 1、学科性质、对象及简要发展和引进历程； 2、本学科在中国经济中的地位； 3、本篇学习重点。 文字要点精讲、对话 2 绪论（下） 原理介绍和方法应用 1、企业战略规划与市场营销管理过程的意义及相互关系； 2、波士顿法的应用举例 3、要点回顾 文字要点精讲、对话 3 第二单元（上） 原理介绍 1、企业分析市场营销环境的意义和方法； 2、要点回顾； 3、问题思考。 文字要点精讲、对话 4 第二单元（中） 原理介绍 1、消费者购买决策过程与市场营销； 2、问题思考。 文字要点精讲、对话 5 第二单元（下） 原理介绍案例分析 1、购买者行为分析； 2、案例分析 文字要点精讲、对话 6 第三单（上） 原理介绍 1、企业市场竞争战略； 2、要点回顾。 文字要点精讲、对话 7 第三单（下） 原理介绍案例 1、市场细分和目标市场营销理论的意义和运用； 2、案例分析 文字要点精讲、对话 8 第四单元 原理介绍案例 1、产品的概念、产品组合； 2、产品生命周期； 3、新产品开发原理； 4、品牌及包装策略； 5、产品定价方法和定价原理； 6、促销手段和战略； 7、营销组合策略的应用； 文字要点精讲、对话 3、网上辅导。一是按照教学进度，进行网上辅导，并定期更换网页内容，学员可通过网上的及时取得每一单元的教学信息。二是安排一次（两个课时）视频网上答疑。学生可以到各教学点直播室同主持老师进行视频对话。 4、教学资源包。远程开放教育强调学生自学为主，师生在时空上互相分离