商业模式课程2PPT.pptxVIP

商业模式主讲：祝磊互联网商业模式羊毛出在猪身上狼来卖单概 念什么是商业模式？ 商业模式：本质上来说就是你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。 互联网思维干什么不是干什么的！做什么不是做什么的！卖什么不是卖什么的！案例展示四川航空肯德基八戒网共享单车案例展示四川航空150辆大巴免费乘却盈利1亿多(令人叹服的商业模式) ① 原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客，以每天6趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。150辆大巴免费乘却盈利1亿多(令人叹服的商业模式) ②司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!150辆大巴免费乘却盈利1亿多(令人叹服的商业模式) ③四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X?150台车子=?1320万。你或许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。150辆大巴免费乘却盈利1亿多(令人叹服的商业模式) ④接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。对乘客而言：不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算!对风行汽车而言：虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，划算!对司机而言：与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!对四川航空而言呢：这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告)，划算！最后别忘了还有那1320万，回想一下，四川航空付出的成本只有多少?案例展示八戒网互联网+八戒网是做什么的？目前国内最大的知识产权代办公司八戒网赚的什么钱？案例展示共享单车思考？？？共享单车是做什么的？共享单车赚的什么钱？THANKS