安徽挑战杯大赛决赛定稿.pptVIP

产品分析 消费者分析 项目形势 分析 竞争条件分析 市场分析 项目形势分析 核心产品分析 时尚，娱乐，人性化，高端配置 形式产品分析 品牌：知名度高 包装：外观设计彰显独特个性 延伸产品分析 即服务。 联想阳光服务：全面、全心、全技术的专业服务。 联想问吧：网络问答平台，IT咨询专家。聚焦IT知识 问答，联想资深工程师做后盾。 产品分析 消费者分析即大学生分析 个 性 分 析： *经济独立意识较薄，消费缺乏基础。 *年轻，喜欢追求时尚新潮的数码电类产品。 *消费态度多样化。 购买需求分析： *用途：学习、娱乐、 专业需要（计算机专业，艺术设计专业）。 *从众动机：消费示范效应。易受周围环境影响，形成随机消费、冲动消费。 市场分析 一、大学校园市场容量大，潜在顾客众多 二、大学校园市场需求分析：抽样调查结果 （样本为50个大一学生，50个大二学生） *没有电脑的学生中，90.4%的学生表示倾向于买笔记本 *已有电脑的学生中，90.7%是大二学生 18 82 三、大学生品牌关注度分析 竞争条件分析 机会因素（O） SWOT 分析 优势因素（S） 1.市场份额。联想电脑在大学校园市场所占份额较大，约为30%。 2.知名的品牌优势。 3.本土品牌的经验。能更准确把握需求，赢得销售时间差。 劣势因素（W） 1.外观设计。调查显示，近五成学生刚认为联想电脑的外观设计中规中矩。 2.价格。同国内其他品牌相比，价格相对较高。 1.后奥运时期。美誉度和良好的发展势头仍将持续。 2.互联网对日常生活影响深远，电脑普及化趋势日益增强。 威胁因素（T） 1.国际品牌的威胁。惠普等国际品牌的定位转移，深入挖掘中低端市场。 2.国内品牌的威胁。价格战愈打愈烈，以低价策略抢占学生市场。 全程服务创意 销售渠道创意 校内方案实施创意 营销造势 第一步 前期宣传 活动创意及信息传递 第二步 方案载体 吸引购买创意 第三步 促 销 第五步 服 务 第四步 渠道 营销造势 公关营销 1.赞助发行新生入学导读册：在醒目位置介绍联想文化，并介绍联想校园经理和新生购机的优惠政策。 2.年历制作。在年历加上公司文化，官方网站，售前QQ群，以及在合肥各大卖场的地址电话等信息。 情感营销 1设立“联想成就未来励志奖学金”。 2.设立“有联想就有梦想”灾后重建基金。 3.一封家书。为大一新生提供印有lenovo标识的信封，感恩由联想传递。 文化营销 “联想文化进校园”全国高校巡回专场宣讲会。将高校与企业，理论与实践，准员工与领导结合在一起，让学生在联想先进文化的熏陶中了解企业、社会，适应企业、社会。 赞助发行 新生入学导读册 导读册的醒目位置介绍联想文化，并介绍联想校园经理和新生购机的优惠政策。 有一定的指导意义，易博得新生好感，进而培养潜在顾客。 联想年历 涵盖我校教学日历、团学活动、常用网址和电话，同时附上公司文化、官方网站、售前售后QQ群、校园经理联系方式以及在合肥各大卖场的地址电话等信息。实现“让联想无处不在”。 初步预算： 年历（80CM*35CM） 我校宿舍2400个 教室+办公室700左右 应急400份 共需年历3500份*1.3元=4500元 人员发放费用200元 共4700元整。 4700元的宣传普及全校，时间长达一年以上。效果不言而喻。 一封家书 为大一新生提供联想个性信封，传递感恩，实现感恩由联想开始。让家长认识联想，感受联想，信赖联想。 初步预算： 按照目前市场邮票价格和信封常规计算（考虑到数量之大，应该可以便宜按照总价格一元一个计算） 我院招收新生4800人预计受众可以达到50%以上。 故：2500份*1元=2500元 活动创意 活动名称：联想idea NBA“比翼齐飞”篮球挑战赛 比赛形式：“2+1”（两男一女）混合比赛（以半场形式展开） 活动规则： 1、组织形式：各系组织代表队参赛。 2、NBA队名选取：各参赛队按规则选取NBA队名。如：经济系代表队——命名为：休斯顿火箭队。 3、校内大奖竞猜：学生可通过本校网站或论坛参与比赛结果竞赛。完全猜对前五名排名顺序者赠送联想大礼包。 拼 搏 团 结 责 任 追 求 NBA 激情与活力 大学生 互助与共进 联想文化 承载与公益 活 动 精 神 内 涵 让 梦 想 ，从 联 想 开 始 共同目标 超越与