伟业-长沙国际企业中心2009下半年营销推广方案.pptVIP

阶段性投放 费效比高，有效传播 330 150组 50000/次 DM直投 费效比低，效果难把控 费效比中，传播力广 费效比较低 费效比高，受众直接 费效比中，爆发力强 投放效应 阶段性投放 阶段性投放 偶尔投放 适宜长期投放 适宜定期投放 投放途径 750 400 1200 250 500 单组/费用 100组 120000/月 电媒 50组 20000/次 短信 200 150000/3月 分众 80组 20000/月 网络 120组 60000/次 报纸 客户吸引量 单次费用 媒介资源 报纸媒体信息量大，形象展示较为全面，因此受到报媒影响的客户诚意度较高。 短信、直投、网络的效费比高，适合大范围投放。 电媒虽然费效比较低，但针对本项目客户而言，具有公正性、公信力强、影响人群广泛等优势，可选择在开盘阶段投放 户外：目前需考虑在告诉公路增加跨街 车身：4台806路车身广告尽快到位 车内广告牌：可考虑新增沿线线路车身广告牌 1、户外展示 2、网络 7月链接长沙政府网站、合作协会网站、合作院校网站； 8月建立湖南首家工业地产项目网站； 8月开辟网上展示中心、网上交易中心、网上服务中心和网上传播中心； 8月与高新集团及下属企业网站链接和互动[新闻发布、信息交流、资源互补]； 项目通路使用 原则：精准投放，延续投放 人群：高校老师、有车业主、私营业主、VIP客户、月话费200以上客户 区域：雨花、岳麓、星沙、芙蓉区、株洲及湘潭 发送频次：无特殊活动，2周发送一次，每次10万条，延续整个下半年；特殊活动一次30万条 人群：高校老师、老客户、商务人群 媒体：DM杂志、贺卡、请柬 时间：大型活动、节假日前 3、短信 4、直投 5、报纸、广播 手段：新闻炒作配合软文为主；阶段投放硬广 投放时间：6月中旬认购、9月开盘集中投放 6、分众 原因：直面中高端人群、影响范围较大 手段：阶段投放 投放时间：认购——开盘期间 * 『长沙国际企业中心』 《2009下半年营销推广方案》 6月15日，我们将进行前期内部认购。但目前的客户反馈情况较为一般。因此，根据既定销售目标和《2009年度营销报告》的时间节点，结合当前面临的形式，我们将重新梳理一条合理的主线，对下半年营销推广工作进行合理的规划。 前言 当前的形式下，我们只能依靠前一段时间的蓄客情况，结合市场反馈，再根据客户分析来细化并提出项目下阶段营销推广计划。 截止6.12前，一共有客户75批，其中3.28前的客户一共41批，有效客户12批。3.28到目前客户一共34批。其中已经有明确无购买意向的客户有29批。 A类有效客户9批，B类有效客户6批。我们重点将就这部分客户进行分析。 A类客户：意向非常强；高度认可产品，对价格不敏感；已明确要购买的大致户型，即会购买； B类客户：意向较强，高度认可产品，接受释放的大致价格,已明确要购买的大致户型，需要考虑后再决定； 依据 目标 4000 500 500 1000 2000 \ \ \ 保底回款目标（万元） 5000 1000 1000 1000 2000 \ \ \ 争取回款目标（万元） 23000 3000 3000 4000 5000 3000 3000 2000 保底销售面积（m2） 25000 3000 4000 5000 5000 3000 3000 2000 争取销售面积（m2） 总计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 　 　 余热期 强销期 蓄客期 阶段 PART-1 客户数据统计 PART-2 客户数据分析 PART-3 客户数据总结 第一章 客户分析 一）A类客户统计（截止2009年6月10日） 6654 9人 合计 800 奠基仪式 是 3-6楼 电子组装 雨花区 蒋女士 9 500 奠基仪式 是 2-6楼 电子产品 雨花区 周先生 8 800-1000 环科园介绍 是 2-6楼 雨花区 钟先生 7 700 奠基仪式 是 1、2楼 店子产品 芙蓉区 廖先生 6 4S店 1000 奠基仪式 否 1、2楼 汽车修理 雨花区 柏先生 5 1000 奠基仪式 否 1、2楼 投资 雨花区 欧先生 4 500 奠基仪式 否 1楼 路桥桥架 雨花区 钟女士 3 已成交 771 环科园介绍 \ 1、2楼 电缆 雨花区 王先生 2 已成交 583 奠基仪式 \ 1、2楼 环保产品 芙蓉区 吴先生 1 备注 面积需求（㎡） 客户来源 是否能引上楼 所需楼层 所属行业 所在区域 姓名 备注：已成交1354㎡，待成交5300㎡，其中3200㎡集中在1.2楼 PART-1 客户数据统计 二）B类客户统计（截止2009年6月10日） 5900 6人 合计 要求购买整层 3000 报广 是 3-6楼 健身房 刘先生 6