东莞百悦尚城一期洋房住宅营销思路2007-.pdf

百悦尚城一期住宅营销思路 07/1/11 报告思路 目标展望 平层洋房 竞争分析 ｛情景洋房 推盘策略 推盘策略 ｛ 推盘思考 营销执行思路 目 标 展 望 品牌目标 建立项目品牌价值，使深圳建设集团在东莞实现开 建立项目品牌价值，使深圳建设集团在东莞实现开 门红，为后续项目持续开发奠定基础； 门红，为后续项目持续开发奠定基础； 树立项目强势品牌，形成大盘生命力，持续旺销； 树立项目强势品牌，形成大盘生命力，持续旺销； 奠定深圳建设集团在东莞的市场地位，提升建设品 奠定深圳建设集团在东莞的市场地位，提升建设品 牌价值。 牌价值。 销售目标 销售率 销售额4.4亿 销售额4亿 尾盘期 强销期 销售率100% 销售额2.9亿 蓄客期 热销期 销售率90% 销售额1.5亿 销售率60% 开盘期 销售率35% 日期 蓄客期9个月 开盘期2个月 热销期3个月 强销期3个月 尾盘期2个月 平层洋房竞争分析 竞争的层级分析 金域中央、世纪城3期 景湖春晓、东骏豪苑 景湖湾畔、宏远新城 一级竞争 景湖花园8期、玉泉山 二级竞争 金色华庭、塞纳河畔 聚星岛、天骄峰景 万科运河东1号 三级竞争 理想0769、新世纪星城 花园城 竞争楼盘汇总表 项目名称 建筑类型 规模 首批推货时间 首批推货量 主力户型面积 160 07 4 5 160 金域中央 高层 年 ～月 － 1100