东莞新世界商业项目街尚整合市场攻击概念-.pdf

新世界广场 整合市场攻击概念 对于新世界项目我们在不断的思考和碰撞 中，产生一些品牌思想与策略火花！ 枕戈待旦冲浪东莞商业地产 一、策略思想 一城 城市规划发展 一区 城市商业形态 国际高尚区 现代富人区 一线 东城东路 东城区政府 一点 酒吧一条街 精华商业 经典户型 品牌街区 (Brand block ) 商业地产成功的六大要素 件 硬 场 商 合 组 态 业 力 实 商 展 发 局 布 位 能 定 功 目 项 售 销 、 商 招广 推 者 营 者 经 理 管 营 经 二、竞争思想 经过策略分析与代理商提供调查： 华南MALL、第一国际、地王广场、世博广场、星河传说、君豪 商业中心、盈锋广场二期、东城休闲世界、威尼斯广场等东莞十 个项目中。 新世界广场 无论是从规划设计、商业形态、品牌资产、社区形象、生 态规划等等都是东莞非常好的项目。 三、即将形成的四大商圈 1、以东纵大道为主轴线，东湖广场、地王国际广场、威尼斯商业中心、银座商业 中心、盈锋广场、美新家居中心、光辉家居中心等连成一体，是东莞最成熟的老 商业发展中心。 2、东城大道商圈集中了多个中高档楼盘，商圈已见雏形，从雍华庭到星河传说整条 东城中路是东莞新商业物业最集中的一条路，其中星河传说正在建造的大型百货 商城、新式街商业项目已成为外商及置业者追逐热点。 3、万江商圈以麦德龙、80万平米的华南MALL为代表，正构建一个集旅游观光、 休闲购物、商贸物流于一体的新商圈。 4、以70万平米的“第一国际”为代表的东莞大道商圈，则致力于打造集商业中心、商 务中心、行政中心、生活中心、文化中心于一体的新商圈。 四、新世界广场目标人群在哪 里？ [ 周边客户群为主 ] •支持点： 1、周边业主： * 最熟悉高尚社区的价值； 2、区域商家： * 最熟悉片区业态； 3、商圈商家： * 最熟悉直接商圈覆盖性； 4、教育形态： * 最熟悉市场空缺，熟悉东城区的影响 力； 5、文化产业： * 东城区东莞文化产业的代表； 6、市政设施： * 银行、邮政等等； 五、新世界广场目标消费群形态 [ 普通白领、高级白领、城市中产、私企老板] 支持点： 1、人群理想： * 相对稳定、优越的生活，过有理想，有品位的生活。 2、人群比例： * 东城区60—70%，其它区域30—40%。 3、文化归属： * 现代艺术，浪漫，优雅、尊贵、高尚 。 4、共同行为： * 理想与现实、忙碌与停留、观念与行为、品位与品味。 5、生活态度： * 性格内敛、追求品质、有独特的个性。 6、观念特征： *自我、自信、成熟、开放、他们喜欢逛大型的购物中心 等。 六、项目问题点思考（一） 产品形态已经确定、可塑性不强； 斜坡地对商