上海经纬城市绿洲地产项目营销策略沟通案-82PPT-34M.ppt

推广交响乐第三乐章：务实 核心： ●M7地铁站点重新包装； ●售楼处内部装饰； ●社区氛围营造； ●VI系统重新视觉调整。 第一层次 客源1：区域客（宝山、普陀、闸北）： 人物描述：25－35岁，参加工作3年－5年以上，需要在父母家附近选购婚房的年轻人，贷款为主。对上海北区地域认同度较高的中、青年人，在北区工作的，因为家里小孩子长大需要独立房间的，需要2房或3房；有一定经济基础，工作稳定，家庭月收入10000以上…… 客源2：7号线沿线 人物描述：工作在M7沿线站点附近，对区域观念没有抗性，年轻人居多。力求上班交通方便，到市中心闹市区交通快捷，月收入6000以上。原先居住在M7站点附近，准备1房换2房或3房的人，35－45岁。有一定积蓄，生活比较安定，对小区规模、景观、环境有要求。 第二层次 客源3：新上海人：在上海北区工作。 人物描述：在北区工作的新上海人，准备在上海定居，目前在外面借房子或住单位宿舍；工作稳定，收入稳定，公司的中层干部以上。希望能缩短上班时间，对生活品质有一定追求，理性消费者，认同发展商品牌，看好区域发展前景。 客源4：泛上海区域：拆迁购房 人物描述：上海人，虽然对本区域认同感有限；但由于周边地区房价压迫，被迫寻找外区房源；客户本身平时没有过多娱乐活动，生活有规律，喜欢安逸的生活；向往大社区的物业管理模式、安保设施、会所、配套设施。 购买动机核心： 自住； 1、心中挥之不去的宝山区固有观念。 2、关心居家生活本身，以及区域未来发展前景。 经纬城市绿洲 给你不一样的宝山、不一样的生活。 项目形象定位 项目形象定位 1.8平方公里 · 你的城市绿洲 形象定位的价值支撑 ⊙泛地产精品住宅 ⊙城市圈生态享受 A.生态舒适型住宅 B.共享周遍教育配套资源 C.天然生活区水景设计 D.社区内地铁Ｍ７ 国际知名公司规划设计 社区智能化服务系统提供 香港物业管理担当 社区运动设施完善 医疗保健中心，健康保障安心 数万平米中心湖泊 原生古树突现生态居住 中华纺织服装会馆，国际文化交流 学府、影院、剧场，多元文化融合 尊享繁华商圈 两大市场价值 四大核心卖点 十大生活指数 形象定位的价值支撑？ 外部承载 上大、邦德等教育资源环伺，Ｍ７轨道连接社区 内部承载生态系统解决、文化设施附加、中央湖景宜人、安防系统完善、医疗健康放心 运动设施齐备、 ？？？ 两公里情景式风情商业街 两万方中央湖景 两条原生态河流 两千棵原生大树 …… 形象定位的魅力磁场 咖啡文化 博览文化 亲水文化 运动文化 节庆文化 睦邻文化 广场文化 生活魅影 城市经纬 书香文化 构筑有生命力的城市绿洲 上述定位的市场检视 日式 现代 现代 现代 风格 精装修 精装修 毛坯 毛坯 装修 生活由我 生态、文化 宝山、闸北、普陀 中环1号 以人为本，科学运动，健康生活 体育、健康 徐汇、长宁、松江 奥林匹克花园 生态型 · 低密度 · 地铁住宅 生态、科技 徐汇、长宁、闵行 朗润园 1.5平方公里,我的城市绿洲 广告语 生态、科技 宝山、闸北、普陀 经纬城市绿洲2期 主推卖点 客源 楼盘名称 1R：51 / 2R：92-100 3R：125-142 / 4R：155 1R：71 / 2R：85 3R：125 / 4R：139 1R：56-76 / 2R：84-100 3R：133 2R： 93-99 3R： 117-138 户型面积 （元/平方米） 13000 8500 7900 6888-7888 均价（元/平方米） 200 小高层 7号线（在建中） 宝山区大华板块（中外环） 中环1号 70 多层 高层 9号线（在建中） 松江区九亭板块（外郊环） 奥林匹克花园 12 洋房 小高层 9号线（在建中） 闵行区七宝板块（外郊环） 朗润园 小高层 建筑 类别 150 7号线（在建中） 宝山区上大板块（中外环） 经纬城市绿洲2期 总建面 （万平方米） 轨道交通 所属区域 楼盘名称 步骤、步伐 媒体通路找寻 户外媒体： M7地铁沿线站点围墙、看板； 内环、中环高架灯箱、高炮； 沪太路沿线引导旗、灯箱； 专业杂志类媒体： 《上海楼市》、《租售情报》、《新闻晨报》、《生活速递》…… 电视、电台、网络类媒体： 电台：交通台、音乐台 电视：房产类节目冠名；装潢类节目间的广告插播…… 网络：房产门户网站文字滚动广告、下拉横幅…… 其他物料类： 区域直邮、区域电信帐单、地铁转换站点内灯箱、 宝山区办公楼电梯框架广告、轨道线路转换点地图海报…… 媒体通路找寻 巡展类： 宝山白领工作聚集地办公楼巡展； 区域大卖场巡展； 大型地铁转换站