《雍景城》演示文稿-3.ppt

《宏发·雍景城》以生活方式领跑市场 【项目整合推广策略方案】 本案要解决四大问题一、Where are we? 我们在哪里？------对区域市场现状的研判?二、How is our product? 我们的产品如何？------市场定位、表现主题与核心概念的提炼?三、We want the direction where? 我们要去向何处？------瞄准目标市场，透视目标客户 四、How do we arrive? 我们如何到达？------市场突破口及广告策动销售 黄金法则之一：不是最好（最美观、最超前、最时 尚）的产品最好销，而是最对位 （市场需要、消费者最想要）的产 品最好销。 策略出发点----对位性策略： ------用概念激发市场的有效需求 ------用品质对应市场的居住潮流 ------用形象引领当地的人模式居 广告原则 1、准确性：准确定位、准确传播 2、彻底性：坚持品牌个性不动摇 3、连贯性：策划周密，层次分明，循序渐进 一、 Where are we?  我们在哪里？ ------对区域市场现状的研判 公明镇概况 ◆深圳宝安区公明镇位于深圳市西北与东莞接壤处，深圳市去年启动卫星新城发展战略，公明新城即是８个卫星新城之一。规划专家指出从珠三角经济发展的战略地位来看，公明镇处于香港、深圳、东莞、广州城市群的中轴线上，位置得天独厚。 ◆公明、光明高科技产业园与石岩高科技产业园连成一片，共同构成 深圳最大的高科技产业带，是深圳市高新技术产业的重要组成部分。 ◆公明镇的农业资源和自然生态旅游资源也相当丰富，它不仅是深港 重要的“菜篮子”工程基地，也是大力发展旅游、度假产业的理想之 地。该地块的成功出让，对公明镇的房地产发展和公明卫星新城建 设都具有十分重要的意义。 ◆ 宝松快速干线对宝安地产的最深层变革是促使西部楼市重新分化组合。从楼市区域分布来看，目前宝安楼市的绝对重心依然是新安与西乡沙井、福永、公明等规划中的“西部组团”却依然处于“零开发”的状态。 ◆ 宝松快速干线的开通以及西部各卫星城本身配套的完善将吸引更多的宝安甚至是关内开发商到西部淘金。 ◆ 宝松快速干线的开工可能要加速宝安楼市的区域分布重组，各片区的客户也可能因此而加速分化：沙井、公明等西部组团的客户大多停留在西部，而少数高端客户则与来自关内的买家选择置业新中心区。楼市多点开花、客户分级明显，宝安楼市整体素质的提升将因宝松快速干线而加速。 ◆ 公明镇的商品房开发量还非常少，还没有形成房地产开发的气候，但其中心区的高尚住宅区及别墅区已在规划之中，将要建设一批适合不同消费层次的商品房和高尚住宅。并随着麦当劳、三和商场等规模较大、档次较高的大中型零售商和连锁店在这里相继开业，城市的功能将日趋完善，同时也带动了当地房地产业的发展。 ◆鉴于沙井新城、公明新城离特区比较远，而且这里的房地产业起步晚，发展还要有一定的过程。现在作为卫星城发展，其物业应该还是主要满足本地人及在这里工作的港澳台人士，因此房地产发展潜力和前景非常大。 分析结论： 1、公明镇高档住宅市场的需求量与供应量都非常有限；目前市场尚无规模宏大、品质上乘的大盘推出; 2、房子的价格与区位相关性大，其次是房子本身的质素；是早期市场特征； 3、中心区的价值在住宅市场起着非常大的作用,由此暗藏的价值是：地段价值、区位价值、升值潜力。 4、城市化进程缓慢，房地产市场发育尚不成熟，市场供需关系尚无建立。 公明市场未来四大竞争面 ★发展商实力与品牌的竞争 ★物业规模和综合品质的竞争 ★价格的竞争 ★营销的竞争 二、How is ourproduct?  我们的产品如何？ ------swot分析 ------市场定位 ------表现主题 ------核心概念