卡单销售经典话术.ppt.pptxVIP

没有卖不出的卡单！！！;销售卡单对我们有什么好处？; 什么是意外伤害?;;;如何正确看待卡单？？？;赠品;赠品：自己花钱 客户受益;工欲善其事 必先利其器;甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴……乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来…… ;业务员：今天我给您带来一个护身符！ 客户：什么护身符？ 业务员：假如每天从咱家的生活费里拿出2毛7分会不会影响咱家的正常生活。 客户：不会。 业务员：那好，这2毛7分，能帮咱解决很多问题，您愿意听我说吗？ 客户：你说吧。（愿意）;业务员：您觉得像磕磕碰碰、跌跌撞撞是不是每天每时每刻都有可能发生的？ 客户：是。 业务员：刚才咱说的那2毛7分，可以做到，只要发生磕磕碰碰跌跌撞撞这样的门诊医疗费用100元以上的可以100%报销，这2毛7分能为咱们最高报销10000元，您说值不值。 客户：值！还有呢？？ ;业务员：当然有了，这2毛7分还能管因意外导致的伤残。按7级34项最高给付10万元，您感觉如何？ 客户：挺好！ 业务员：您说这2毛7分与10万相比是多少倍？我刚给您说能帮咱解决这几个问题您说很好，其他还有几项没跟您说呢！ 客户：还有啊？;业务员：这2毛7分还管因意外导致的身故，给付10万元。您看这2毛7分能帮咱解决咱生活中大中小3个问题，您觉得好不好？ 客户：好！ 业务员：您看，您刚才已经对我今天给您介绍的这个护身符，有了初步的了解，您现在也觉得每天的2毛7分能帮咱解决这么多问题，其实，也就是一年内少抽几包烟（女士：少买一件衣服），1年才100元，不会影响您家的正常生活开支吧？ 客户：不会，应该不会。;业务员：拿出卡单（引导），客户签字。 业务员：如果您周围的人有需要的请您与我联系。。。;一张保险一个客户、一个客户一片市场;关于保险销售： 听到了是一回事， 听懂了又是一回事， 听懂了并运用于实践才是真明白。;不曾经历，不成经验！;谢 谢