养老定投年金保险销售营销常见拒绝问题答疑-合众人寿保险公司内部培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

养老定投年金保险常见拒绝问题答疑;问题一：为什么说养老定投可以抵御通货膨胀？; 1.人民日报有过分析结论； 2.通货膨胀的确影响人们的收入； 3.理财的首要目的是战胜通货膨胀； 4.养老定投产品有保单承诺 5.利息加点和持交加点的利益保障 6.案例说明和同期银行比较收益要好 7.思考是继续存银行还是自己开个小银行？ ; 通货膨胀下如何让老百姓的钱保值增值？;社会现实---“涨”声一片;CPI即消费者物价指数(Consumer Price Index)，英文缩写为CPI，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当CPI3%的增幅时我们称为INFLATION，就是通货膨胀；而当CPI5%的增幅时，我们把他称为SERIOUS INFLATION，就是严重的通货膨胀。;2010年时：一斤猪肉多少钱？;针对加息时代和通货膨胀时代结合国际经验率先设计出增值理财计划;;品质客户奖励：交费期内,连交2年，第3年起每年奖励保额１％进生存金帐户作为品质客户奖励(公司分享文化,奖励给选择合众理财的客户); 王先生30岁, 企业白领，2009年收入6万多元,家里有住房,还有存款10多万元,喜欢安全型的理财方式，选择合众养老定投年金来进行家庭理财：3万基本保额（一手定投）。 定投期10年，主险每年定额11259元（一手定投）， 共定投112590元。 60岁前：每年领1500元， 第3年到第10年每年奖励保额1%，领取1800元 60岁时：累积生息（3.5%）加分红（高、中、低） 60岁起：每年领取5400元+分红，最长领取到99岁, 40年合计216000元+分红 100岁：领取90000元满期金，保险责任终 养老津贴与护理津贴(需满足要求)，最低保证领取20年;生命保障最高14.3万 公共交通意外保障6万 养老护理保障每年5400元*20年 （需附加险额外领取）;存银行;问题二：合众保险名气不行我觉得不怎么放心？; 1.合众人寿是新公司的老大； 2.合众人寿公司经营处于一流水平； 3.合众投资团队出色，投资水平行业前列； 4.合众投资回报好，金融危机时中档以上； 5.和同业中国人寿的产品对比 6.和同业平安人寿的产品对比 7.和同业泰康人寿的产品对比 ; 合众保险是2005年由国务院保监会批准成立的一家有国际投资背景的新型专业保险公司； 作为合资，是国务院批准外资进入的三家保险公司之一，是国家重点保险企业。;95515全国客户服务电话;投资1.3亿在北京昌平建立95515电话中心的IBM机组;合 众 人 寿;??? 合众人寿资产管理业务体系拥有优秀员工团队和强大的投资及研究力量，人才均具有丰富的金融行业从业经验。 合众人寿形成前台投资部门、中台资产负债管理与风险控制部门、后台清算与系统支持部门相互衔接、相互制衡、内控严密、运行高效的组织管理架构，保证了投资决策的稳健性，同时有效地防范和控制投资风险。 ??? 合众人寿综合投资收益率连续数年均高于保险行业平均水平，以2009年为例，合众人寿投资收益率超过10.45%，远高于保险行业6.41%的平均水平。 以稳健账户投资收益为例，2010年前三季度统计，合众人寿的收益排名在行业中继续位列前三位！;合众人寿2009年的投资收益;合众投资团队秉承稳健的投资理念，根据各类资产的风险收益特征进行合理配置，在强化风险控制和流动性管理的同时追求中长期稳定的资金运用收益。 主要投资渠道：??;;;与市场上储蓄年金类保险产品对比:优势明确;年交保费;年交保费;每年交费;每年交费;每年交费;问题三：合众保险为什么进入养老产业投资领域？; 1.合众六周年的回馈型产品； 2.帮助客户理财，抵御通货膨胀的产品； 3.养老产业是国际上的成熟产业； 4.国家支持合众保险试点养老产业； 5.养老产业未来利润预期十分看好； 6.客户购买合众产品未来的收益将更稳健 7.录像为中央二套的专题节目 ;回报社会支持; 合 众 养 老 定 投 年金保险（分红型）推介会;两会提案：关注民生关注养老 首家获批率先实行;;占地超过5平方公里的合众 健康养老城（湖北旗舰城）;;问题四：合众保险凭什么给客户那么高的收益？; 1.理财一定要跑过CPI； 2.CPI很高，跑过CPI，收益就更高； 3.举例子讲得是中档，讲高档收益更高； 4.养老定投产品有保单承诺 5.利息加点和持交加点的利益保障 6.保险公司的