企业战略管理lu第六章企业战略管理-增补.pptxVIP

第六章 企业战略选择 下面我们按第六至第十二章从企业战略选择的角度综合起来讲述，不再分章讲。战略选择的前提是战略的分类。从操作和实战的角度讨论战略选择： ●经营单位战略选择 ●企业总体战略选择 ●不同产业环境的战略选择第六章 企业战略选择　第一节 企业竞争战略选择第二节 企业总体竞争战略选择第三节 不同产业环境的战略选择外部环境五力分析可持续的竞争优势内部环境资源, 能力和核心能力竞争战略 竞争优势来源费用独特性宽目标市场聚焦低成本成本领先聚焦差异化差异化窄目标市场基本的竞争战略竞争范围第一节 企业竞争战略选择　●成本领先战略●差别化战略●集中/聚集战略●三种基本竞争战略的区别与选择三种基本竞争战略的特征1.成本领先战略——公司致力于生产成本和分销成本的最低化。2.差别化战略——培育发展那些在某些效益范围内会产生差别利益的优势。3.集中化战略——不追求全部市场，将其力量集中于几个细分市场上。1、成本领先战略 (1) 概念 寻求企业成本状况在全行业范围内的领先而获得高于行业平均水平的利润。 (2)战略逻辑　●全面领先:成为产业内真正的成本领先者　●绝对领先:对竞争者具备明显的成本优势 (3)适应情况　●市场中有很多对价格敏感的客户。　●实现差别化的途径很少，顾客对价格特别敏感。　●购买者不太在意品牌间的差别。　●卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。　●存在大量讨价还价的购买者。 1、成本领先战略 (4) 理论基础　●经验曲线　●规模经济 (5) 实施条件　●较大批量　●较高占有率　●较先进设备　●较严格成本控制 1、成本领先战略(6)获得低成本领导地位的关键因素●注重成本的企业文化●成本驱动因素的准确把握●低成本资源和能力的建立●严格的成本控制 1、成本领先战略(7)成本领先战略的风险 ●成本领先地位的丧失 --技术变化将过去投资与经验抵消 --成本降低空间日渐狭小 ●成本优势难以弥补差别化劣势　－过度关注内部效率，忽视顾客需求　－市场需求发生低成本企业难以相应变化“万客隆”的低成本战略 仓储式商场，仓库与商场合二为一商场本身不做豪华装修商场选址在非闹市区，投资方面，比在城市中心可减少费用每个商场仅有员工300多人，又是倒班制工作，所以每班上岗人数不超过100人顾客在商场内自行服务，大宗商品也要顾客自行选取，这就使商场减少人员、降低费用成为可能商品数量起点较高，包装大直接从厂家买断进货，进货量大，减少了中间费用商场所销售的商品，主要是日用品、电器等销量大的大宗性商品。案例评述P147-149日本丰田汽车公司比亚迪股份有限公司美国西南航——让成本低到能和汽车竞争成本领先的循环低成本高市场占有率良性循环更新快高利润高成本低市场占有率恶性循环更新慢低利润2、差别化战略 (1) 概念　通过为产品融入顾客需要的独特个性而使产品在顾客心目中升值，赢得顾客的消费偏好。 　●是极具顾客导向的战略，可形成顾客对本企业产品的消费偏好，有利企业建立品牌信誉和商标忠诚。　●重要动因是回避与竞争对手针锋相对地竞争 (2) 实施条件 ●研发能力　●知名度与美誉度　●营销能力 2、差别化战略 (3) 顾客需要独特性地获取　路径:●重组价值链；●增加价值活动的独特性 -附加某些价值活动 -重新定义价值活动的内容 -改变价值活动的发生顺序 -发挥价值活动的协同作用 -联合与合作 -增加时间性 -别出心裁2、差别化战略 (4) 差别化战略的风险 ●差别化优势的丧失 --竞争对手的仿效 --对独特性的不认可 ●差别化优势无法弥补成本劣势 --提高价格以补偿成本但失去大量顾客 --维持价格以保持市场份额但利润大量流失“华远”是国内房地产业最早创立的品牌之一，至今已诞生二十余年。华远地产于八十年代初进入房地产业，一直致力于开发高品质的具有市场代表性的房地产产品。 目前公司的战略方针仍然是：不以开发规模取胜，而是以盈利能力取胜。 “责任地产，品质建筑”是华远地产的企业使命，也是使华远基业常青的根本。 公司的产品策略将始终遵循以＂做品质建筑＂为本，以＂让公司的产品经得起时间的考验＂为目标。 任志强，北京市华远集团董事长兼/wiki/%E6%80%BB%E8%A3%81总裁1951年3月出生，中共党员，法学硕士学历。 1969年/wiki/%E5%8F%82%E5%86%9B参军入伍，1984年，进入北京市华远经济建设开发总公司（华远集团公司前身），他亲自部署和领导了华远实施“股份化、集团化、国际化”的发展战略，成功地完成了旨在建立现代企业制度的一系列企业改革和内部建设。2000年至2001年9月任北京市华远房地产股份有限公司/wiki/%E8%91%A3%E4%BA%8B%E9%95%BF董事长。现任北京市华远集团总裁。华远集团公司的企业性质为国有独资公司