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酒店市场推广方案 XX酒店开业推广方案 ? 地理位置——该项目位于市区。占地12.6万平方米。在交通干线西环路边、多条交通干线的交汇点，距市15-20分钟车程，距 市中心半小时左右车程。 ? 环境因素——项目东面风光潋滟的，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题，景观 与交通道路相连贯，酒店设施掩映其间。 ? 硬件特色——集商务、娱乐、饮食为一体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外，还结合环境因素设有10栋半山单体旅业 别墅、9000平方米的人造沙滩泳池、15300平方米的钓鱼场、欧陆风情码头、渔村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施，一应俱全。 ? 装修标准——4星级酒店标准建造 ? 软件特色——由香港资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。 ? 品牌优势——原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立其品牌形 象和个性。 ? ——XX山庄建设较早，以个人散客为主要顾客群，特色只有餐饮一项目前还有美誉度，其他因无周边项目支持，未算如意； ? ——XX项目新推出，位于从化，以温泉特色为主要诉求，目前广告力度不够，未能建立品牌个性； ? ——XX为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为主； ? ——XX宾馆地理适中，设施标准很高，团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本项目的竞争对手。 ? ——XX高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、 游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与酒店不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。 ? XX酒店 ，一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏” 和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。 其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与酒店不相上下，为本项目同区内最大的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌不足。 ? 优点： – 三家酒店联盟，品牌声势大。 – 商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。 ? 劣点： – 酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传。 – 酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。 – 目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。 – 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。 ? 机会点： – 区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。 – 珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。 ? 重点市场为、南海和及周边地区。 ? 次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。 ? 为针对珠江三角洲地区，南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广 主题，深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。 ? 以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。 ? 年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群； ３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。 ? 职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极 消费，其他属被动消费。 ? 人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以 餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。 ? 酒店的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、恋家犬族、多头兔族），针对 他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系认知度。 ? 主要是20－50岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功， 但普遍感觉工作和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们对居住的要求比较全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的态度。 *自然的生态环境，洗涤商海尘嚣 ? 品牌核心概念—— 为商旅人士提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境。 ? 分品牌