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售楼部年度工作计划 售楼部年度工作计划 第一篇_2016年策划楼盘销售的工作计划范文 　　2016年策划楼盘销售的工作计划范文 花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行： 一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等) 3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。 8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。 9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。 10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等) 二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。 2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。 4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。 5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。2016年策划楼盘销售的工作计划范文的延伸阅读——工作计划的写作注意事项不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。 　　售楼部年度工作计划 第二篇_2015年营销部全年工作计划 　　2015年营销部全年工作计划 　　一、市场状态分析 　　1、2014年度市场分析 　　2014年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。 2、2015年度市场预分析 　　2015年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。 　　3、消费者消费心里分析 　　2015年大包，套餐会继续上演低价大战。但经2014年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。 　　二、swot分析 　　1、公司优势 　　1) 管理层有信心把公司做成品牌公司； 　　2) 企业文化先行给公司发展带来机遇； 　　3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度； 　　4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力； 　　5) 依托管理层，有大量可用资源； 　　6) 之前有大量计划准备时间与实践经验； 　　7) 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力； 　　2、公司劣势 　　1) 目前情况公司知名度低； 　　2) 由于公司改革凝聚力还没有完全形成； 　　3) 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降； 　　4) 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数； 　　5) 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明； 　　6) 媒体投放与广告宣传制作为进行； 　　3、公司机会 　　1) 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力； 　　2) 新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助； 　　3) 有成熟小区活动组织经验； 　　4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强； 　　5) 各种活动策划能力完善； 　　4、公司