面向渠道合作伙伴和客户的在线门户-HPE.PDF

惠普金融服务渠道计划手册 让合作伙伴获得持续成功。 提供可促进业务转型的 IT 投 资解决方案 目录 惠普金融服务可为惠普合作伙伴及其客户提供横跨整个 IT 生命周期的 IT 投资解决方案， 关注从技术规划和获取到技术淘汰和更换的整体流程，帮助企业增强敏捷性和灵活性。 2 提供可促进业务转型的 IT 投资解决方案 我们将使您能够提供可帮助客户推动业务转型并创造更卓越业务成果的 IT 解决方案。 3 渠道激励措施 帮助您设计 IT 投资策略，从而让您更好地实现客户的 IT 和业务目标，提升您的价值，帮助 5 面向渠道合作伙伴和客户的在线门户 巩固您与客户之间的关系，并创造更多的销售和盈利机会。 6 惠普金融服务解决方案 7 惠普金融服务合作伙伴培训 合作伙伴优势 8 惠普金融服务流程概述 9 客户信誉包 增加销量 • 一次支付便可获取所有硬件、服务和软件（包括非惠普组件），便于您的客户管理其 IT 预 9 常见问题 算 • 租赁交易额比现金交易额多 25% - 30%，有助于客户灵活增加预算 • 技术更新和资产管理解决方案为客户提供了增值机会，包括期中和期末扩展和升级机会 增加收益 • 盈得更多合作伙伴激励奖金 • 租赁客户的忠诚度更高 － 在与惠普进行金融合作的客户中，超过 75% 都是回头客。这 样就提供了更多的保留销售和重复销售机会 方便开展业务 • 专业的金融专家可为您的销售团队提供支持 • 作为惠普的一部分，我们提供灵活且集中的金融计划和推广活动 • 主动式信用额度审批流程可加快未来的扩展、升级和更新速度 客户优势 • 将资本投资（资本支出）转为运营成本（运营支出） • 将 IT 基础设施“做为一项服务”来购买 • 让 IT 投资符合预期用途和商业利益 • 降低总体拥有成本 • 定期实施技术更新计划，避免因基础设施老化而导致维护和故障成本上升 • 利用专业的资产管理服务来管理设备回收，同时降低监管和数据安全风险 2 渠道激励措施 对于为惠普金融服务带来新业务的合格合作伙伴，惠普金融服务将向其提供渠道协助奖 金 (CAF) 或 CAF 激励奖金。CAF 激励奖金是在其他惠普合作伙伴激励计划的基础上累加 的。它是发票金额的一定百分比，在付款时由惠普金融服务支付（请参见下表了解激励奖 金百分比）。所有硬件、软件和服务，无论是哪种产品或来自哪个制造商均符合激励条件。 只要交易合格，惠普设备和非惠普设备并无区别。 惠普金融服务 (HPFS) 面向“战略合作伙伴”的激励措施 HPFS “战略合作伙伴”预计可实现每年 100 万美元的 HPFS 收益目标。只有满足 此“HPFS 收益”目标的合作伙伴才能继续享受为该级别设定的 HPFS 激励措施。HPFS “ 战略合作伙伴”可获取 HPFS 金融租赁销售金额的 0.75%，“公平市价”租赁 (FMV) 销售金 额的 1.5% 作为激励奖金。 惠普金融服务 (HPFS) 面向“企业合作伙伴”的激励措施