新版卷烟小测报告.docVIP

新版白沙（红和）小测报告 5月25-26日浙江销区就白沙（红和）低焦新版进行小范围测试，包括杭州、湖州、嘉兴、绍兴、台州五个投放有白沙（红和）的地区，温州因故暂未测试。 测试分两个渠道。1）烟草公司内部做新旧版本对比测试，每地区5-19人不等，共计回收样本48个。2）消费者为终端拦截，要求为购买10-20元/包档次的消费者，仅做新版白包烟盲测，每地区50人，共计回收样本250个。现将测试结果总结如下： 一、烟草公司对比测试 1、品质测试 行业内对比测试评分分布一览表 得分 规格 闻香 第一直观感受 香气 杂气 劲头 刺激性 余味 总体满意度 相似度 1 白沙新品 　 　 2.1% 29.2% 6.3% 29.2% 　 　 　 白沙(红和) 　 　 　 16.7% 2.1% 10.4% 　 　 2 白沙新品 12.5% 　 8.5% 27.1% 20.8% 35.4% 6.3% 　 14.6% 白沙(红和) 8.3% 4.2% 　 33.3% 2.1% 18.8% 6.3% 2.1% 3 白沙新品 22.9% 41.7% 23.4% 22.9% 52.1% 22.9% 35.4% 36.2% 43.8% 白沙(红和) 25.0% 37.5% 43.8% 29.2% 37.5% 41.7% 31.3% 35.4% 4 白沙新品 41.7% 33.3% 53.2% 16.7% 12.5% 10.4% 37.5% 40.4% 37.5% 白沙(红和) 47.9% 41.7% 37.5% 18.8% 35.4% 20.8% 43.8% 43.8% 5 白沙新品 22.9% 25.0% 12.8% 4.2% 8.3% 2.1% 20.8% 23.4% 4.2% 白沙(红和) 18.8% 16.7% 18.8% 2.1% 22.9% 8.3% 18.8% 18.8% 平均分 白沙新品 3.8 3.8 3.6 2.4 3.0 2.2 3.7 3.9 3.3 白沙(红和) 3.8 3.7 3.8 2.6 3.8 3.0 3.8 3.8 新品平均分较原品 持平 略好 略差 略好 很好 更好 略差 略好 一般 从两个规格评分平均值差别来看，新品在闻香、直观感受、杂气、劲头、刺激性和总体满意度6项指标上优于或相当于12mg白沙（红和），特别是劲头和刺激性方面优势明显，在香气和余味上略差于12mg白沙（红和）。总体上优于12mg白沙（红和）。但是，如果做不更改外包装的直接替换，业内评吸者的评价是平均分3.3分，品质相似度一般。本测试重在比较两者相识程度，具体指标差异分布图示如下： 两者闻香均属良好，差异不大。 抽烟评吸的第一直观感受均在中等以上，8mg略占优势。 品吸时，认为8mg香气指标良好的占多数，但12毫克全部评价都在中等以上，相似度下降。 杂气水平，8mg属于良好，12mg属于中上，新品品质有一定提升，相似度下降。 过半数测试者认为8mg劲头适中，应该更符合当前趋势；而半数以上测试者认为12mg劲头偏大，相似性下降。 总体来看8mg刺激性较小，在良好水平；12mg评分呈正态分布，中等水平。新品品质有提升，相似度下降。 余味评价，两者接近。 品吸完成后，测试者对两者的总体满意度接近。 2、相似度分析 由测试者做出的相似度判断在中上水平，品质差异客观存在。以8mg新品各指标得分与12mg规格做差异比较并制图，X轴0分相似度最高，偏右为新品品质优化，偏左为新品品质不足。劲头评分3分适中为最好得分，差异测算方式不同，差异分数越小，表明品质越优良。 综合上图，除刚开始抽吸的第一直观感觉外，相似度都不高，其中香气、劲头、刺激性差异较大。其中劲头和刺激性有是8mg新品有较大提升，而香气是因为测试者意见较分散。 3、投放策略征询 询问是否支持不改包装，直接换标替换内在烟支的方式替换产品问题，测试者支持态度居多，但仍有超过四分之一的人反对。 投放策略具体建议如下： 具体建议 提及人次 不宣传低焦，直接切换 4 品质仍需优化，建议扩大测试范围 2 分批分区，逐步切换，严格监控 9 直接一次性切换 5 全面铺开，限量供给零售终端 2 4、品质改进建议 具体建议 提及人次 味淡、劲头要加大 5 香气不足 7 有明显杂气 2 烟嘴不要更换，或认为测试品烟嘴不好 7 二、消费者盲测（烟支有白沙logo，未提示低焦） 1、品质测试 闻香即卷烟外香，1分最差，5分最好。平均分3.5分，总评中偏上，好评占优。 抽烟后的第一直观感受，1分最差，5分最好。平均分3.2分，总评中等，好评略占