小企业如何做大做强833618591.docVIP

第一讲 小企业的现状（上） 第二讲 小企业的现状（下） 所以中小企业的领导要做到 1.要学会辩证唯物主义，就是要一分为二地看待问题。2.心术要正。要真正地去赚钱，不要做那些坑蒙拐骗的事情。3.要有悟性，并能准确的决策。 悟性是指能够运用生活的经历和学到的知识，对所发现的问题及时准确地找到答案。决策跟危机总是并行的。决策越容易，危险系数越大，决策越困难，危险系数就越小。这是由于决策困难时会很细心。 第四讲小企业变革的重要性（上） 中小企业二次创业面临的问题 一定要记住，无论发生什么事情，绝不能让写有“利润”的气球掉在地上。只会赚钱的企业，决不是个优秀的企业；成功的企业在准确为自身定位时，需要考虑的不只是一个利润这么简单。中小企业要想持续发展，必须逐步从作坊式的管理向细节化的管理发展，与各利益创造者建立长期的和谐关系。 各利益创造者是指企业的员工、产品的消费者和原材料的供应商。 【自检2-1】 企业和电脑公司合作，想为自己的企业设计一款软件来管理企业，软件公司设计软件时应该依据什么要求来设计呢？ A.企业高层领导者的要求 B.企业员工的意见 C.结合企业高层领导者的要求和企业员工的意见 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 见参考答案2－1 1.企业要有好的实用的软件 企业跟电脑公司合作，在给电脑公司介绍企业的管理时，不仅要听老板的介绍，还要听取员工的意见。否则设计出来的软件可能很符合老板的要求，但是在员工中运行可能就会出现一定的问题。原因在于电脑程序是老板思维的克隆，而老板的思维并不一定很完善，可能有很多断层，所以设计出来的软件就不实用了。因此首先要解决的问题就是老板的思维变换。 2.企业管理要规范 软件不是硬件，很多企业的老板感到软件不好用，实际上是因为老板的管理不规范， 企业的管理要从传统管理走向科学管理，从经验管理走向规范管理。 企业是有生命的，世界上最强的企业，像宝洁公司已有150年的历史，日本的住友公司也有150年的生长期了，然而中国企业的生命周期平均是5年，有68%的民营企业的生命周期不到5年，新企业经过第一次创业后可以存活下来的大概不超过20%，经过第二次创业的洗礼，存活下来的企业的概率只有4%，所以新办企业能够做长做大做强做久的，大概都不到1%，因此企业要战胜自我，逐步地融入信息时代的规范管理中，才能生存下去。 中小企业的第一次创业与第二次创业的比较 中小企业两次创业的比较如表2-1所示。 表2-1 中小企业先后两次创业的比较 比较 一次创业 二次创业 资金积累 超额利润 平均利润 产品选择 什么赚钱干什么 怎么干赚钱 成本——质量——特色——服务 空间创造 钻政策空子 寻租 不讲市场道德 守法 企业形象 内部挖潜 规范竞争 讲市场道德 员工控制 情感纽带 利益纽带 矛盾特征 财务 市场 管理需求增加 注重人力资源 1.资金积累的过程 ( 第一次创业，依靠产品的超额利润。 ( 第二次创业则是依靠产品的平均利润。 2.产品选择的方式 ( 第一次创业，什么产品赚钱就做什么产品。 ( 第二次创业，依赖产品的成本、质量、特色和服务来选择产品。 第一是利用现代物流即运输；第二是全球采购、全球招标和公开采购。 【案例】〔洗衣机一个水位开关的思考〕 一个洗衣机的水位开关在中国国内买，大概要花42块钱，几经商讨，最后以31块的价格成交。然而在实行公开招标全球采购后，送到公司的产品的价格却只有20块钱，并且还是从外国运输进来的。质量也是最好的，因为在把这个 水位开关的零件全部撤下来，拿出8套散件并用不同的颜色涂上去，然后让企业老板选择，几乎所有的老板挑出的零件都是进口的零件。 进口零件被选择的原因 ( 国外企业该产品的原材料是采用全球采购，所以成本很低。 ( 国外企业是该产品的专业生产商，所以做得很精，很细。 ( 国外企业能够迎合更多的客户的需求，产品的样式可以根据客户的要求来完成。 ( 国外企业的售后服务很完善，产品可以一直送到客户门口。 3.空间创造的方式 ( 第一次创业 ①第一是依靠钻政策的空子。 ②第二是依靠寻租，即贿赂某些官员，租借一些他的权力来帮助企业。 ③第三是依靠不讲道德的交易。 ( 第二次创业 ①第一是要靠守法的工作，要注重我们的企业形象。 ②第二是要靠在企业内部挖掘潜力，规范的竞争，在公平的购买环境下。企业要考虑怎么才能做到买的材料价格比别的企业便