2010年LED市场调研报告.doc

北京迪智成企业管理咨询有限公司 LED市场调研报告 (2010年7月14日 首次 北京) 为切实掌握LED市场第一手资料，了解LED的产品及销售情况，迪智成企业管理咨询有限公司组成由张博总经理为核心的调研组，于2010年7月14赴北京市丰台区玉泉灯具城进行实地调研。调研组通过现场查看和实地座谈等形式，基本上掌握和了解了LED有关的产品信息和销售中存在现实的问题。现总结报告如下： 一、调研情况 （一）广东鹤山银雨照明有限公司北京特约经销商 1. 广东鹤山银雨照明有限公司背景 广东省鹤山银雨照明有限公司,占地面积80万平方米,公司拥有员工3.5万人,注册资金8千万美元, 位于江门鹤山，是一所大型的跨国集团公司，主要以生产高级软式灯饰为主，产品远销亚、非、欧等国家。公司下辖：真明丽国际有限公司、真明丽实业有限公司、真明丽设计工程公司、广东银雨灯饰有限公司、广州番禺分厂、广州优技网络资讯有限公司。在世界各地设有多家分支机构及工厂，如台北分公司、印度分公司、香港分公司。 该公司成立于1979年，目前是全世界最大的灯饰制造公司。其产品适用于室内室外，包括装饰、舞台灯、光纤等。 经过31年的经营中，该公司从未忽略产品品质、技术更新、顾客的服务。以专业精神，加上顾客的支持使得真明丽成为装饰灯业的龙头。据资料显示：该公司目前占有全世界迷你灯泡销售量的50%，拥用四种最高的地位：世界上最大的装饰公司、世界生产最多迷你灯泡的公司、亚洲最大的舞台灯公司、真明丽拥有ISO 9001的认证，使真明丽成为高质量的产品，并符合世界标准，如：UL、GS、CE、CSA、IMQ、CUL、ETL、CETL、BS、SAA等。 2.实地查看及和经销商交流情况 （1）经营产品 LED景观照明、LED商业照明、LED装饰灯、光线灯、舞台灯、LED显示屏激光表演系统和传统照明等产品 （2）交流情况 1）贵公司经营有哪些产品？价格怎么样？ 公司主要经营LED灯，灯带、舞台灯、LED显示屏、LED柔性照明灯、地灯、照射灯等，价格要看实际情况，几十元到几千元不等，比如LED灯带价位在几块到几百甚至几千的都有；比如LED电棒，价位在1200左右，便宜的也有。 2）现在市场竞争激烈，同类产品如何和其他比其价位低的产品区别？ 主要是比质量，我们经销的产品是由银雨生产的，是大企业大品牌，质量好，其他的产品虽然从外观上看一样，但是我们的灯寿命长，节能可达10万个小时，像我们展示的灯，已经连续使用十一年了。 3）现在市场上存在的问题是什么？ 像我们生产出来的产品，仿造的很厉害，象我们刚生产出来的产品很快市场就是有同样的，而且价格低，市场竞争很乱； 由于外观一样，消费者很难从外观上去区别产品质量的好坏。 （二）北京全新广发灯饰经销商 该经销商有自己的牌子—北京全新广发灯饰，主要销售北京宇极和科比特产品，科比特产品是一家小型生产企业，有关信息较少。 1.北京宇极科技发展有限股公司背景资料 北京宇极科技发展有限公司（宇极公司）于二零零五年创立，总部位于北京市中关村科技园区。宇极公司是由众多海内外优秀学者共同组建的高新技术企业。公司主要致力于节能减排和新能源产业的研发、设计、生产和销售，目前主要业务包括半导体照明发光材料、LED封装产品及LED灯具，绿色环保化学技术的研发和转让，光催化技术，新型太阳能电池生产技术等。公司拥有一支海外专家团队，分布于美国、日本、德国及英国的科研院所及企业；同时在国内拥有一支由年轻人组成的朝气蓬勃的研发队伍。公司下设三个事业部、两个独立研究所和一个技术产业基地，现有员工50多人，其中拥有硕士及博士学历的人员占到员工总数的30％，并与国内外众多研究机构建立了协作关系。 宇极公司是国内唯一的氮氧化物荧光粉生产商。目前，公司研发和生产的LED专用荧光粉，已获得多项国家发明专利，其中部分专利已在美国、日本、欧洲、韩国等国家和地区申请了专利保护。2008年，公司的红、绿色氮氧化物荧光粉获得了由中国半导体照明工程研发及产业联盟举办的第二届国家半导体照明产品及应用创新大赛“研发创新奖”，并承接了国家“863”项目。目前公司已拥有国际领先水平的白光LED照明用荧光粉的研发和批量生产能力，拥有多套的LED荧光粉生产、检测和封装应用设备，产品远销日本、韩国、台湾和欧美市场。 宇极公司同时拥有高水平的LED封装技术，并同样拥有多项国家发明专利。其中公司独有的共晶焊技术可大幅度降低热阻，从而使封装出的大功率LED白光产品光效达到100lm/W以上的国际一流水平。此外，公司还可提供各种颜色的大、小功率LED高档封装产品，产品在各项性能指标上均达到国际先进水平。公司还拥有应用灯具的设计、研发、生产能力，可根据客户需求定制各种LED应用灯具产品。 2. 查看及