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Time Spent Dollars of the Deal Group 1, Group 2, Group 3, Group 4, Group 5, Group 6, Group 7, Time Management 1. 個人閱讀 ( 5~10 minutes) 2. 小組演練 (10~15 minutes) 3. 課堂討論 (50~60 minutes) 個案太長！HBS最短的個案？ 武俠小說極短篇徵文：武林高手，三角關係，倫理兩難 Jonny, Mary and Rung-ting want to start an enterprise. 延伸閱讀 楊元寧，天下文化 2008/6 劉經巖，哈佛人出版社 2009/4 Broughton, Ahead of the curve: Two years at Harvard Business School, 2008. 邁向頂尖之路：哈佛商學院的人生習題，時報出版。 說故事，學管理 向司機學管理，迅速成長不是好事？人民航空， System Dynamics 目標，絕不是碰運氣：鍾納廠長。 Takeaways Don’t get money too soon and too quick. Don’t give up equity and strategic control too quickly and easily. Choice of funding source: VCs are not necessarily vultures. There are many types of “Angels” not every angel looks after your interest. How to assemble a high quality Boards: sequential vs. simultaneous. Complement vs. overlap roles. How to use a high quality Boards. Commitment is most important. 交通大學 任維廉 * Case 5. A Fall Before Rising:  The Story of Jai Jaikumar (A) (B) 回溯人生：童年，家庭，教育……成就不只靠自己努力，也因福星高照。故有了成就後，也要善盡義務。 過去，你曾得過別人幫助的，還記得嗎？Remember who you are! 對他表示尊敬、體諒， 像對犧牲自我，成全你的親人一樣。 交通大學 任維廉 * Case 6. Pitch yourself (Marketing) Elevator pitch 透過 Role play，學習個人行銷，展現自己。 Communication, Presentation 真的很重要，站在顧客立場，瞭解如何創造、溝通、傳遞價值，避免溝通障礙。 一分鐘自我介紹 交通大學 任維廉 * 其他 一般管理： Scott Sons Company, 促銷活動：以優惠信用方式鼓勵零售商多進貨，將公司存貨轉到零售商。 資訊科技： OTIS欲以提供最佳售後服務：定期保養，降低故障率，超越競爭者。 交通大學 任維廉 * 三、個案學習：四階段 1.「自我思考」：個人課前準備 2,「參與討論」：上課前的小組討論 3.「重新思考」：參與課堂討論 4.「觀念整合」：發展自己的管理風格 交通大學 任維廉 * Stage 1.「自我思考」 課前準備是每個人必須做的功課， 先閱讀個案，並回答 assigned questions 進入問題情境：設身處地，把自己當成故事的主角—決策者 情境判斷?定義問題 發展候選方案 自己想達成的目標是甚麼 各個候選方案的利弊得失 做出抉擇：如何論述，為自己的對策辯護 交通大學 任維廉 * Stage 2.「討論參與」 早餐後，上課前，進行分組討論 選出討論主持人，控制時間 不作不相關議題的討論 測試自己的論點 透過對話，分享心得，互補學習 可支持或發展別人觀點，必須引述 開放性討論、修正自己不夠周延的意見，倒不必刻意形成共識 交通大學 任維廉 * 小組召集人 程序主席 ，不必最熟習實質內容 準時開會、控制時間 確認成員們對自律的共識 從課堂 assigned questions 開場 聚焦在相關議題上 鼓勵沉默成員表達意見 交通大學 任維廉 * Stage 3.「重新思考」 參與課堂討論，訓練自己： 言簡意賅表達自己專業見解 學習欣賞別人的表現 針對別人意見，提出自己的評論 教授： 要求學生挑出關鍵性情節，整理問題的因果關係 前CEO哪裡做的不對？主角想做什麼改革？