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钙尔奇D专业市场推广 项目背景 钙尔奇D产品为惠氏－百宫制药公司主要销售品牌，年销售额占公司整体销售业绩xx%，产品终端销量xx％来自医院渠道销量。 钙尔奇D作为OTC药品类的补钙制剂在目前中国市场取得和建立了稳固的销量基础和优秀品牌表现，很大程度上依靠其多年牢固的专业市场推广，与医师、药师建立良好而深厚的关系，从而使品牌长期以来得到了专业人员的极力推荐。 钙尔奇D专业市场推广 压力和挑战 政府BMIS和招标限制钙的应用 骨质疏松症发病率和危害性未得到政府重视 国内未有大规模的流行病学调查 国内未有钙的药物经济学评价 消费者在使用钙制剂有误区 由于医生/患者原因导致骨质疏松症诊断率低下 在目前或不久的将来，钙尔奇D作为OTC药品类的补钙制剂有可能受到国家医保公费目录变更和院内推广政策的限制，从而影响产品在专业渠道的推广和销售。 钙尔奇D专业市场推广 目的 通过具有创新和有效的市场推广策略及活动，利用专业渠道影响加强品牌推广，巩固医师处方习惯和品牌忠诚度。 以巩固现有消费群品牌忠诚度及发展新客户为目的，引导专业人员推荐力度影响终端消费群，提高新客户试用率并扩大品牌消费群，并进一步通过整合市场推广策略巩固品牌忠诚度。 通过以上两点，巩固并提高专业医师及终端消费者对 钙尔奇D品牌的认可和使用忠诚度， 从而最大限度减少医保和招标对钙尔奇D产品医院销量 的负面影响。 钙尔奇D专业市场推广 推广策略 医师： 强化品牌、拓展认知、巩固处方 终端消费者： 教育消费认知，引导消费意识，建立消费习惯，巩固 消费需求。 科学论证、数据支持 流行病学调查 、药物经济学评价 提供专业咨询和建议 PR炒作 专业媒体、大众媒体 提高行业和社会公众关注 全国骨质疏松预防诊治继续教育（武汉站） 活动背景： 由于临床医师在日常医务工作中接触众多医药机构和产品，获得信息纷杂，使得大部分医生并没有渠道得到系统、全面的技能提高教育，以及完善的信息服务。 为了武汉地区骨质疏松领域的社区医师提供一个学习、交流的平台；并为其提供专业知识、技能教育、交流的服务系统；为临床医师的学术和个人发展创造条件。 对当前我国骨质疏松领域疾病的特征、骨质疏松药物的应用与研究及必威体育精装版学术进展进行专题交流和研讨，总结国内外多年来相关的研究成果及针对国内临床医师相关技能培训开展广泛的学术交流与技术推广活动。成为一个真正关爱社区医生的新天地。 全国骨质疏松预防诊治继续教育（武汉站） 活动的组织 主办单位：武汉市健康教育所 协办单位：上海惠氏制药公司 全国骨质疏松预防诊治继续教育（武汉站） 活动的目的 1、加强医药代表与社区医生的沟通和交流 2、提供社区医生必威体育精装版学术进展及开展专题交流研讨 。 全国骨质疏松预防诊治继续教育（武汉站） 活动的内容和形式： 由健康教育所组织社区医生参加继续教育活动，并保证到会率 遴选武汉市10家社区中心医院（每个社区中心医院下设若干社区医院），每中心选取100人。 为期4个月，每月利用双休日做巡讲，课时为半天。 凡参会者授予一类继续教育学分 患者教育－骨密度检测 活动的组织 武汉市健康教育所 患者教育－骨密度检测 活动目的 通过对大众骨密度的检测，知晓自身骨质疏松情况，加强大众对骨质疏松疾病的认识，并普及防治知识 宣传产品知识并树立钙尔奇D的品牌形象 活动时间 2004年9月1日——10月31日 患者教育－骨密度检测 活动形式 遴选10个人口较多的社区，每周一区巡回 全天的活动，上午骨密度检测和义诊；下午患者大课堂，宣传并普及骨质疏松的基础知识和防止 上午医生当场对骨密度检测仪读出的数据象被测者解读，并告知其的骨质疏松情况 下午邀请当地骨质疏松方面的专家做患者教育，并发放相关资料 患者教育－助医手册 活动的目的 中华医院门诊管理委员会 中国健康教育协会 患者教育－助医手册 活动的目的 加强大众对骨质疏松疾病的认识，普及防治知识 宣传产品知识并树立钙尔奇D的品牌形象 活动时间 2004年8月1日——10月31日 患者教育－助医手册 活动的内容和形式： 手册名称：《助医手册-骨质疏松专册》 内容：补钙常识、补钙产品介绍等防治知识、武汉地 区骨质疏松门诊、专家时间表 规格：16P 32K 65g轻度纸彩印 发放渠道：医院组织按计划在医院门诊预检处及体 检定点发放 患者教育－助医手册 活动的内容和形式： 针对人群：骨科、老年科、妇产科、内分泌科等的就医人群 发放数量：每家医院约计5,000册 覆盖范围：遴选目标医院10家，每月需派发5万册。 总计1