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增员增缘 组织向前 寿险业务单位组织发展的份量很重。但努力之下，也有见效不大， 原地踏步的艰难阶段，需要经营者潜心研究，把增员工作列入阶段经营的重点，并规划突破。确立经营主题“增员增缘，组织向前”就是这一思路的体现。引导行销人员走组织发展道路，传授符合市场现况的增员策略和方法，培养长期良好的增员工作习惯，再配以鼓励增员为目的的激励方案，对业务单位长期的增员工作和组织发展是有帮助的。 师徒相授 薪火相传 在寿险经营中，增员难，留人也不易。新人入行的初期，特别需要团队的关心和呵护，才能在这个充满挑战的行业生存发展。虽然是师傅领进门，修行在个人，但若是有师傅的提携，新人会迅速适应工作，建立对行业和团队的信心。确定“师徒相授，薪火相传”为阶段经营主题，正是上述经营观念的体现。通过传、帮、带的宣导， 形成助人人助的良好团队氛围，用经营成效来增强团队的向心力及凝聚力。如此，组织发展壮大是完全可以期待的。 组织大发展 业绩攀高峰 寿险业务单位组织发展的份量很重。但努力之下，也有见效不大， 原地踏步的艰难阶段，需要经营者潜心研究，把增员工作列入阶段经营的重点，并规划突破。确立经营主题“组织大发展，业绩攀高峰”就是这一思路的体现。引导行销人员走组织发展道路，传授符合市场现况的增员策略和方法，培养长期良好的增员工作习惯，再配以鼓励增员为目的的激励方案，对业务单位长期的增工作和组织发展是有帮助的。 撒豆成兵 组织倍增 寿险经营因为伴有风风雨雨，才能体会到其中的乐趣，有时组织发展受阻， 甚至人员严重脱离，组织萎缩，经营者苦恼之余千方百计寻找对策。产生此种状况的原因很多，诸如市场对人才的不良竞争，业务人员对行业前景信心不足，缺乏生涯规划，增员屡屡失败等等。在此关键时刻，围绕稳定队伍，稳定组织为经营重点是首选，因此制订“撒豆成兵，组织倍增”为阶段经营主题，策划鼓励增员的推动方案，加强对业务人员的教育引导，通过宣导，形成良好的团队文化，并用经营成效来增强团队的向心力及从业信心。如此，组织重新健康发展是完全可以期待的。 服务回访 耕耘市场 寿险行销界有一句经典的话：拜访量定江山。 可见拜访量对身处寿险行销从业人员的重要程度。有很多因素会影响拜访量的提高，如市场开拓，客户回访，推销流程的精致化，与客户交流的话题和媒体，面对客户的勇气和信心等等。业务单位针对拜访量下降的情形，一定会引起高度的重视。规划以提高拜访量为阶段经营重点，制订“服务回访，耕耘市场”为阶段经营主题，围绕行销流程、回访服务、话术技巧、心理建设展开业务活动，同时辅以推动方案。经过全力宣导和落实，相信业务单位的拜访量会有明显提升。 服务出绩效 人人举绩高 寿险行销界有一句经典的话：拜访量定江山。可见拜访量对寿险从业人员的重要程度。有很多因素会影响拜访量的提高，如市场开拓，客户回访，推销流程的精致化，与客户交流的话题和媒体，面对客户的勇气和信心等等。业务单位对拜访量下降的情形，一定会引起高度的重视。规划以服务拜访为阶段经营重点，制订“服务出绩效，人人举绩高”为阶段经营主题，围绕行销的各项工作开展业务活动，同时辅以推动方案，经过全力宣导和落实，相信业务单位的拜访量会有明显的提升。 稳健经营 服务行销 服务替代销售是行销的一种高境界，公司的形象,续期保费的收取，行销伙伴寿险生命的长度都与之有关。做好服务有一些关键的因素。比如：长期经营的意识，服务的观念和方法，服务的创新和坚持等等，因此阶段性策划以服务作为经营重点是明智的考虑。经营主题“稳健经营，服务行销”的确定，通过服务观念的宣导，方法的传授及创新策略的制订，再辅以相应的推动方案， 带来的绩效是长期的。 诚信服务 深耕未来 寿险事业是人的事业， 行销伙伴的素质直接影响到公司的形象和业务的发展。由于人才竞争激烈，增员不易，学习意愿和自我要求等方面因素的影响，尤其是市场发展变化很快，相关的新生事物和知识更需要及时学习与掌握，不学习就意味着落伍。如何提高业务人员的综合素质在今天显得尤为重要。因此，阶段经营重点可以围绕加强学习，提高业务人员综合素质来进行。确定“诚信服务，深耕未来”为经营主题，通过相关活动的进行，激发业务人员提高素质追求卓越，进而达到长久经营的境界。 热忱服务 永续经营 服务替代销售是行销的一种高境界，公司的形象，续期保费的收取， 行销伙伴寿险生命的长度都与之有关。做好服务有一些关键的因素，比如：长期经营的意识，服务的观念和方法，服务的创新和坚持等等，因此阶段性策划以服务作为经营重点是明智的考虑。经营主题“热忱服务，永续经营”的确定，通过服务观念的宣导，方法的传授及创新策略的制订，再辅以相应的推动方案， 带来的绩效是长期的。 突破自我 快乐行销 充满挑战的行销之路，时时让业务人员士气受损，自己不快乐， 客户也接受不了，单位业绩自然不彰。所以如何