工行合作报告.ppt

* * 山西太平和山西工行的业务结构中趸缴占比双方合作总业务量的74%，山西工行代理太平人寿业务2.34亿，占比山西太平银行保险总业务量的近38%。 07～09年 十年期趸缴占比100% 2010年 十年期趸缴占比 % 山西工行代理太平人寿期缴总量达到5888.8。全部为十年期期缴业务，业务内涵价值持续增长。 合作出单的网点数量从46个、95个最高增长到09年的190个，2010年一季度根据各行对趸缴业务的诉求，太平能够排班出单的网点数量达成160个左右 其中网均期缴从07年的1.6万，增长到09年的20万左右，2010年按照1-7月的进度，可达成25万以上。再接下来的分析报告中，我们会看到2010年4季度双方籍宝贝成长卡1+1价值工程的专项推动，会达成怎样的网均期缴预期，包括能够给网点达成的手续费预期，更重要的是队伍价值客户价值的成长 营业部、大同、阳泉等分行在08年—09年的专业化销售模式特训营中，仅以20个或17个网点参加训练 ，分别创造出4天达成277万、218万和138万十年期期缴的较好成绩，当时的每天晚上培训训练、全天短信激励和网点实做后的诊断等环节给每个参与其中的人留下了很深的印象…. 其中宝宝理财计划是三个产品的一揽子组合，包含了孩子大学教育金和毕业创业金积累、孩子健康生命保障及父母保费豁免保障等；其中专属健康服务是与国内著名健康管理机构爱康合作，给投保人提供专家预约门诊和健康咨询服务等 此次价值工程启动会后的首场封闭培训安排了详细的产品介绍和捆绑销售的销售逻辑策略等 太平人寿在近年的银行保险发展中一直引领者行业的创新和改革，也引领着业务结构的转型和利润模型的优化和银保的可持续发展，受到监管的高度重视 高柜营销模式：强调专业化基本流程，把握六个关键动作；操作层面上采用的是培训教学、实战训练和以会代训的三位一体操作平台 岗位协同模式：强调的是太平专业团队、网点主任、理财经理、大堂经理、柜员五个岗位人员协同销售的基本流程，操作层面上采用分岗接触促成模式、分岗转介绍促成模式、分岗训练周三位一体的操作平台 存量开发模式：强调的是对存量客户筛选、约访、面谈促成、后续服务、后续转介绍等专业的基本动作，操作层面上采用的是理财沙龙、客户联谊会（专题品鉴会）、财富领御管理系统三位一体的操作平台 在太平内部叫做专业的活动管理系统 最近我们的核心管理及培训人才4人刚刚又参加了总公司的一个重要培训，内容主要是新产品财富成长（此产品有可能在1+1价值工程的网点首先销售）销售培训和小型理财沙龙等存量客户开发这些新销售模式的培训，这些培训的内容也即将在此次工行价值工程项目中有所推广；在总公司强大的培训支持和资源支持下，在以黄总为主要推手的太平总公司银保强大的后援支持下，相信此次在工行的培训能够以PSM专业化培训内容为核心，契合山西太平和山西工行的需要，真正做到为队伍价值成长打下良好的基础。 这样的推动模式需要长期的努力和准备，也需要长达一年以上坚持不懈地做好每个环节，所以籍此时机恳请各位工行的朋友们仔细思考，相信科学，相信1+1工程这个创新银保合作模式，给予太平一个机会，我们共同把山西工行和山西太平的银保合作做成全国工行太平系统的一个典型。 根据此目标展示，可看到，我们四季度就要达成每个网点季度网均期缴30万以上，要突破2009年一年网均才20万的格局，大力突破是此次价值工程最重要的目标！ 封闭培训旨在学习和交流宝贝成长卡、宝宝综合理财计划的主题，同时，结合双方大部分机构已经经历了PSM-1的专业化运作把握六个关键环节操作后，对另外的两种销售模式暨 岗位协同运作和存量开发运作做一些初步学习和探讨，安排了理财沙龙操作和电话约访专业学习，期望大家能有所收获，并在回去后，能在网点传达，建立以网点为核心的小型沙龙操作模式 相信在所有领导和学员的支持和帮助下，工行太平银行保险的专业化进程就以此会议为序幕真正开始了，也恳请在坐的领导们和主要的销售精英们在学习和推动中给太平人寿的团队给予最大的信任和指导，我们共同进行探索和深度合作，也相信随着1+1价值工程在工行的试点，能够让太平有了施展持续专业的平台、有了巨大的动力、更有了与工行一起打造长期竞争优势的信心，让我们共好！ 相信在所有领导和学员的支持和帮助下，工行太平银行保险的专业化进程就以此会议为序幕真正开始了，也恳请在坐的领导们和主要的销售精英们在学习和推动中给太平人寿的团队给予最大的信任和指导，我们共同进行探索深度合作的工作细节，也相信随着1+1价值工程在工行的试点，能够让太平有了施展持续专业的平台、有了巨大的动力、更有了与工行一起打造长期竞争优势的信心，让我们共好！ * * * * 九项动作 目标管理环节 经营检讨环节 经营推动环节 1、标准工作模式 2、目标管理 3、分岗活动