商务谈判第二次 我的部分 依然是财务主管：从总价中要扣除有关我们损失的钱数.docVIP

Offer Concession Extent 17,500 Predicted Bid of the Opposite 1st round: -8% 16,100 13,000-14,000 2nd round: -5% 15,200 14,000 above 3rd round: -2% 14,900 14,500 or so Last defense line: 14,700 Offer Concession Extent 500,000 Predicted Bid of the Opposite 1st round: +58.24% -291,200 +no maintenance 500,000 +no maintenance 2nd round: -100% 208,800+15years’ maintenances 500,000+15years’ maintenances 3rd round: -43.6% 300,000+15years’ maintenances 350,000+10years’ maintenances Last defense line: 350,000+10years’ maintenances 第一遍稿： 从总价中要扣除有关我们损失的钱数 原付XX万元，包括 美国技术人员安装期间员工费500元/每人每天*工作天数，这里是按合同算得，也就是工作到12月12号，之后的不能算 美国USA Dubow Company 的one color TV glass housing production line价钱 检查测试好后的售后服务费用，包括几年的维修维护 原欠付50万元，包括 ？ 扣除（我是算得从12月12号到1月5号，算得24天） 1．专家10人安装7天完成工资：250*10*7=17500+ 专家请教摸索费用？XX万（这个要不要无中生有？？？？） 2．减少维持glass温度所需费用：2000*24=48000（按原计划美国人员回来再修的话） 3．违约费用 4．专家按装期间（7天），由于生产线没有按时启动，其他的生产也不能进行，所带来的损失，XX元*7（具体包括工厂闲置费用，人员工资，还有什么？）（这个貌似也是自己定？？定多少？？） 第二遍稿： 原付500万元，包括 美国技术人员安装期间员工费500元/每人每天*工作天数，这里是按合同算得，也就是工作到12月12号，之后的不能算 美国USA Dubow Company 的one color TV glass housing production line价钱 检查测试好后的售后服务费用，包括几年的维修维护 原欠付50万元，等于欠1/10，包括 检查测试好后的售后服务费用，包括几年的维修维护 意思是，要是你们不给维修，我们50万都不给了。哼哼。 另外 扣除（我是算得从12月12号到1月5号，算得24天） 1．专家10人安装7天完成工资：250*10*7=17500+ 专家请教资深专业人员费用5万，共67500 2．减少维持glass温度所需费用：2000*24=48000（按原计划美国人员回来再修的话） 3．违约费用，由于原计划12月12号就能使用，结果不能，违约应赔偿很多钱。。。就10万好了 4．专家按装期间（7天），由于生产线没有按时启动，其他的生产也不能进行，所带来的损失，14.2万元/天*7天=99.4万元（具体包括工厂闲置费用1万，人员工资100元/人*200人=2万，本应生产出的成品140元/件*800件=11.2万，总共14.2万/天） 综上，一共应该扣除120.95万元 所以，如给维修，则，50万照付，但须刨除120.95万赔偿费用，共70.95万元 如不给维修，则50万不给，美方应给我方120.95万元。 第三遍稿，英文翻译，价格略有改动 Contract total amount: USD 5 million All USA engineers’ accommodation and food fees at USD500/person/day, till December 12th USA Dubow Company’s one color TV glass housing production line’s price Inspections and maintenances fees for 10years stating from the date the production line begin to use Unpaid 500,000，equal to 1/10 of total contract amount, including Inspectio