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2009年 华硕英特尔 IT讲师暑期报告 ---沈阳工业大学 程冉 坚定不已，奋斗为先。 创造有界，发挥无界 华硕电脑下乡活动总结及相关销售预测 2 一 调查问题 2 一 调查目的 2 二 调查背景 3 三 调查方式 4 二 问卷问题 4 一 样本背景分析 4 一 收入状况分析 4 二 消费情况分析 5 三 物流，售后网点分布分析 5 四 消费电子产品价格趋势分析 5 五 调查者组成分析 6 二 问卷问题分析 6 三 问卷结果分析 6 一 品牌认知度 6 二 电脑购买的相关结果 7 三 电脑用途 9 四 电脑需求种类分析 11 五 价格需求分析 12 六 电脑熟悉程度分析 13 七 增值服务 14 八 网络环境调查 15 九 售后服务分布 16 十 有关英特尔的问题 17 三 华硕下乡电脑分析 19 四 英特尔与AMD在下乡上的对比 24 五 合作单位列表 25 附录 我的活动感受 26 华硕电脑下乡活动总结及相关销售预测 一 调查问题 一 调查目的 首先作为一个IT讲师，目的是送电脑知识下乡，其次作为华硕公司，已经正式的进入电脑下乡的大军当中，需要收集相关结果，制定下乡的销售和服务政策，这次调查的目的就在于掌握农村市场的电脑整体使用水平，消费水平，和需求程度。并且在调查过程当中送知识下乡，为农民朋友服务，寻找农民所能接受的最有效的宣传手段，开发四六级市场。 二 调查背景 在金融危机的强烈冲击下，国际国内城镇市场规模趋于饱和，为保持高速增长的经济，在国务院此次扩大消费的《意见》中，政府提出把健全农村流通网络，拉动农村消费排在第一的位置。在金融危机下，出口受阻，挖掘农村消费市场无疑将是一个扩大内需的重要途径，其中电脑下乡给众多厂家提供了新的利润增长点。各主力品牌2008年对4-6级城市渠道的深入渗透，将使得PC整体市场容量进一步扩大，品牌市场集中度也将进一步提升。2009年各主力厂商必须深耕4-6级渠道，并加快农村开拓步伐，各主力品牌在4-6级城市的竞争也将日趋激烈， 驻马店县城及农村市场是一个新兴的市场，华硕品牌在驻马店一共有两家专卖店，一家在乐山路二中楼下，一家在和和数码城二楼三楼之间的楼梯口处，地理位置都处于城市的黄金区，数目上处于劣势，但地理位置上具有优势。驻马店地区华硕品牌主要竞争对手是联想，惠普，戴尔，神舟，海尔，其中联想和海尔具有店面数目和完善的售后网点分布优势。所以，从生存环境上来说，华硕品牌总体上处于夹板的阶层。 三 调查方式 采用分层抽样，按照地区分配调查问卷数目，调查对象是各县城第一高级中学的农村学生，一共回收有效调查问卷九百六十份。 二 问卷问题 一 样本背景分析 研究的地区处于河南省中南部，地处淮河流域。是连南携北、承东启西的中间地带，是东部经济向中西部辐射的前沿；这里交通便利，京广铁路、京珠高速、107及106国道纵贯全境，史称“九州通衢”，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马，故而得名。1965年置驻马店地区行政公署，2000年8月撤销地区建制，设驻马店市，全市辖西平、遂平、上蔡、汝南、平舆、确山、正阳、新蔡、泌阳九县及驿城区，196个乡镇，街道办事处，总面积15083平方公里，占全省总面积的8.9%，总人口815万，整体实力居于河南省前列，其中农业尤为发达，是河南省乃至全国的重要粮油生产基地，电脑下乡的示范区域，可以作为典型区域研究，以便重点推广。 一 收入状况分析 2009年驻马店地区经济增长预期为6%，整体情况受农业型社会制约，2008年农村平均收入为4454.24元，扣除价格增长的因素，实际增长率为7.2%，增长较为迅速，2009年驻马店政府加大对农村市场的补贴力度，对于购买指定的电脑下乡产品可直接获得相关补贴，对农村市场购买有较好的刺激作用，2009年预计农村市场补贴8302万元，较上年预期增长18.2%，农民预期增长仍将保持高速增长，将近10%的高速增长为农村市场提供了充裕的资金支持。 二 消费情况分析 驻马店地区农村市场物价进一步上扬，2008总体涨幅约为4.2%，相应的农村各种纯农业产品的价格下行压力逐渐增加，农民在教育和家电产品的支出增加，农村用于文化娱乐的消费增加了28.5%，农村对于家电下乡的需求大大增加，尤其是一些以往少见的电脑，消费情况也有了较快增加。快速增长的需求是宣传的前提，所以这给经销商布局打下基础。 三 物流，售后网点分布分析 驻马店地区公路网发达，已经初步实现村村通工程，物流工程逐渐形成全省统一调度安排制度，物流平台“八挂来网”逐渐成为全省的调度中心，有效降低了货车的空载率，大大降低了物流费用，使电脑在农村市场的运