会议营销常见招聘方式及渠道构建培训PPT.ppt

通过发问，知道他的真实想法 1、对会销保健品销售的看法。 2、对自己创业的看法。 3、对勤苦劳作和收益的看法。 4、发展空间大小的看法。 5、薪金的看法。 6、总结重复公司的5大特点，重复他的发展前景及收益情况，提示他刚开始辛苦一些，因为要学习、要努力。人生成功的基本条件。并列举成功的例子。包括自己创业等 7、对大学生要启迪人生为主，告诉他做销售这一行的好处，认识社会、锻炼人生，对自己的人生道路及各种能力的提升。 注意事项 1.语气。包括打电话时和接待时的语气要和缓。 整体的气氛要正规却不乏轻松。 2.面试地点。正规，安静，整洁。 3.面试的时间。尽量避免周日，和法定假日。 4.统一面试的氛围。整体的氛围很重要。包括讲解。 5.一定要从面试者的角度考虑问题。 6.一定要知道面试者想要什么 7.我们一定要谦虚，和蔼。不能有傲气 8.一定要有互相的交流。 9.对面试者一定要有夸赞。 10.要把他以后的前景说详细。要让他感到有 发展空间。 11.一定要谈理想。 12.一定要谈收入，告诉他优秀的员工收入 有多少。让他有目标有偶像。 (三)招聘会 优劣势分析： 优势： 1） 成本较低； 2） 进场人员多、类型不一，能够一次性满足中低 层不同岗位、不同类型人员需求； 3） 能够与应聘者直接面对和交流，利于应聘者的 初步筛选，便于缩短招聘周期； 4） 会后招聘、面试、录用工作相对集中、完整， 便于新员工培训等； 5） 能够对企业形象起到一定的宣传作用。 劣势： 1） 通过招聘会较难招聘到公司所需的高级人才； 2） 各类招聘会太多、良莠不齐，具品牌号召力的 招聘会太少； 3） 招聘渠道日益多样化，参加现场招聘会人员数 量和质量有所下降，供选择的余地下降； 4） 由于应聘者均为一份简历多家投递，应聘者对 比选择的余地大，对相对优秀人才的争夺较激 烈； 5） 招聘会方式有一定的区域局限性。 如何招聘？ 为什么招不到人？ 软件差——没氛围、没培训、没激情、没干 劲、没有归属感 硬件烂——住宿、办公、生活条件恶劣 没有方法 不舍得投入 没有渠道 留不下人 怎么招人？ 改善软硬件环境 多发掘招聘渠道 想更多的方法招聘 想更多的方法留人 人的重要性 毛主席说： “只要有了人，就能创造任何的人间奇迹！” 人多议论多，热情高，干劲大！！！ 销量好、团队稳定、好管理、扩展块 抗风险高 机会多 招聘渠道 报刊广告渠道——报纸 网络招聘——同城58 赶集 百姓 智联 招聘会——看好主办单位 校园招聘——就业指导处 （中专、大专、技校） 社区招聘——社区就业安置主任 猎头机构——中介机构 内部举荐——转介绍 劳动力市场——看好人 直接从竞争对手或相关公司挖人——注意待遇 注意事项： 1. 企业规模大 2.招聘职位多 3. 薪资待遇高 4、福利写全 (二).网络招聘 2、注意服务细节 4、岗位写明白 1、选好网站很重要 3、定期刷新内容 注意事项： 1、多写一些介绍 2、详细的描述岗位 3、我只关心待遇 4、时刻关注竞争对手信息 5、做好简历保存 (三)招聘会 2、挑好位置 5、注意个人细节 1、选好主办方 3、做好准备工作 4、物品带齐全 注意事项： 1、与众不同的感觉 2、协助招聘的人越多越好 3、第一次见面一定注意细节 4、关注他需要 5、让你的展位前围满人 (四)就业指导处 3、拜访 1、挑选好学校 2、带齐物品 4、介绍企业 5、确定长期合作 6、现场招聘会流程 注意事项： 1、确定长期合作关系 2、你的企业一定正规，可以提供就业实习机会 3、考虑对方想要的（就业协议） 4、小礼物会更融洽 5、要有流程、有讲解 6、学生关注的不是钱 3、用证据说话 1、做好简介及招聘简章 2、拜访 4、找到共同点 5、留电话 6、再回首 (五)社区招聘 1、感觉你的企业正规不是传销 2、把主任弄明白、勤去（解决再就业问题） 3、利益是你们追求（为什么不给个人？） 4、带他到公司去看 5、解决他的后顾之忧（怕风险、担责任） 注意事项： (六)中介机构 2、去他公司看 5、如何保障售后 1、见面谈 3、先做一场试试 4、谈价格 注意事项： 1、长期与稳定的招聘 2、把他挖过来 3、利益共享、风险共担 4、了解他的渠道 (七)内部举荐 2、发展空间无限