奢侈品集团研究报告--LVMH集团、历峰集团、PPR集团、Coach集团、斯沃琪集团PPT.ppt

考验二:从“炫耀”到“藏富” 消费心理转变 汇丰银行的奢侈品行业分析师指出，与缩水的财富相比，消费者的信心和心理受到的打击更为严重。 而且，不仅是一般的中产阶级消费者，即便是实际购买力没有受到影响的全球最富裕人士，也因此暂时把对奢侈品的宠爱放在了一边，“因为没有了花钱的心情”。 过去，人们把奢侈品当成标榜自身身份和地位的象征，而在全球经济的一片愁云惨雾之下，这种带着点炫耀的行为方式显然与大环境格格不入。 在米兰、纽约等奢侈品牌汇集的时尚之都，消费者开始索要没有品牌名称和标志的购物袋来装走自己的战利品，不想让其他人觉得自己是在炫耀—“我并没有抵押房产，同时还有钱买入Gucci或是LV的手袋”。 　考验三: 降低成本的压力或将拖累品牌形象 目前，很多品牌已开始尽其所能地削减成本。 宝格丽从1985年的5家专卖店扩张至2008年的259家，经济衰退让其成本压力尤显突出。 取消了表带的打磨工续 在香水包装上使用了成本较低的瓶子和外包装盒 总裁特拉帕尼的说法，这些细微的调整一方面不影响产品本身的品质，另一方面也不易被消费者察觉，是努力寻找“品牌形象和成本压缩之间最佳平衡点”的结果 积极就现有租约与业主议价，争取更为廉价的租约 向供应商施压，降低钻石、蓝宝石和其他珍贵宝石的进货价格 推迟新店开幕计划 宝格丽的调整 考验四 :PE投资缩减 行业长期价值打折 2008年9月，Prada宣布推迟上市计划。这已经是这个意大利品牌在年内的第二次延期。分析师指出，如果按计划在2008年4月成功上市，预计Prada的市值将超过60亿欧元，这个数字在它宣布再度延期时已经缩水了1/4。金融风暴所吹走的不仅是Prada筹划了长达10年前之久的IPO计划，还有PE对行业的热情。 在此以前，PE对这个保持了多年高速成长的行业表现出空前的热情，2007年总金额高达35.7亿美元的9笔交易创下了纪录。 然而，正当PE开始抢购各类奢侈资产时，次贷危机的爆发就像一盆冷水从头浇下。 根据英国《金融时报》的报道，美林奢侈品分析师安东尼·克罗纳（Antoine Colonna）认为，奢侈品行业眼下进入了最不具吸引力的阶段，行业在经历了长期的高速发展后开始放缓，市盈率也不断下降，在这种情况下如果要坚持投资，PE需要相当的谨慎。　　 经济调整周期恰恰也为奢侈品行业的洗牌提供了一个绝佳的机会 事实上，2008年4月，LVMH已经再度出手，耗资数百万欧元吞并了瑞士制表商恒宝（Hublot），以加强自己在钟表领域的实力。 可以预见，随着经济环境的持续恶化，不排除可能LVMH会继续寻找新的猎物。 而分析师估计，在今后一段日子里，不管是行业内的兼并，还是PE投资，有两类品牌最有可能成为被收购的对象， 一类是类似恒宝这样在专业领域上有一技之长的规模较小的独立品牌， 而另一类则是新兴经济体国家的本土高端品牌。 当然，和所有其他行业一样， 经济调整周期恰恰也为奢侈品行业的洗牌提供了一个绝佳的机会。 对于这一点，擅长在经济衰退期以低成本收购的LVMH一定颇为认同。 哈耶克的营销运作 哈耶克同样亲自上阵，参与设计了一份凸显宝玑在钟表历史上独特地位的广告。 广告以宝玑的顾客拿破仑和丘吉尔分别作为形象代言人， 并摘录巴尔扎克、大仲马、普希金、司汤达等欧洲著名作家 在其作品中对宝玑的描述， 通过名人名作展示宝玑的深厚历史底蕴。 斯沃琪集团和全球最大手表连锁公司Tourneau达成合作协议，联合在美国开设奢侈手表专卖店，打通在全球最大奢侈品市场的销售关脉 斯沃琪集团还先后在巴黎梵顿广场和日内瓦开设宝玑博物馆，并不计代价购买所有Abraham-Louis Breguet时期的留存表 一只1808年生产的稀有陀飞轮怀表以195万瑞士法郎被宝玑博物馆购回 一款为法国皇后约瑟芬定制的宝玑腕表，在佳士得以约136万美元的价格成交，是佳士得当年钟表拍卖纪录的第三位。 2006年4月 一系列的运作之后，宝玑在奢侈表界重新抬头，根据佳士得、 苏富比和安帝古伦的拍卖数据，宝玑的身价（以最高拍卖价格衡量） 已经超过劳力士、江诗丹顿、爱彼，仅次于拍卖明星百达翡丽。 2001年10月 2007年11月 体育营销拉动欧米茄等品牌持续增长 在强力运作奢侈品牌的同时，斯沃琪集团并没有放弃中高端钟表市场。 斯沃琪集团20多年前还仅仅是普通的瑞士钟表作坊，其前身SSIH和ASUAG和其他瑞士钟表公司一样，在上世纪70、80年代，受到西铁城、精工（SEIKO）、卡西欧等日本钟表公司的冲击，陷入流动性危机并一度面临被收购的危险。 斯沃琪集团也继续争取保持原有品牌高端优势， 由于平价低价产品与高端奢侈产品的二八效应，即： 占销售数量20%的高端顾客贡献了销售收入80%， 斯沃琪集团的发展重心逐渐转向中高端手表。 斯沃