电力营销策略与供求规律的探讨.docVIP

精品论文 参考文献 电力营销策略与供求规律的探讨 张平（国网四川省电力公司遂宁供电公司 四川遂宁 629000） 　　摘要：随着我国经济的飞速发展，社会对电能的需求也越来越大，这对电力企业来说，即是机遇又是挑战。由于目前我国电力企业体制存在很大的弊端，因此为了适应社会发展的需要，需要对电力企业的体制进行改革。随着电力企业体制改革逐步深入，电力营销概念也逐渐被电力企业接受，很多电力企业开始逐步的结合市场上电力供求的规律，努力创新，寻找适合企业发展的电力营销方法。本文通过对我国电力营销市场的目前情况进行阐述来分析电力市场供求规律，并提出相应的营销策略。 　　关键词：电能；供求规律；营销策略 　　1.引言改革开放以后，虽然我国实行的市场经济制度，但是由于电力行业的特殊性，我国的电力行业仍然处于垄断状态，因此电力企业内部有很多缺点需要改正。由于长期的垄断使得电力企业缺乏市场营销意识，并且电力企业内部管理混乱、工作效率低，电力企业相对于其他行业缺乏核心竞争力，面对这种情况需要对电力企业体制改革。新的体制要求逐步开放电力行业，通过市场经济的调节，来增加电力企业的竞争力，并建立现代市场营销管理机制，以此来增大电能的供应能力，满足社会的发展需。 　　2.电力营销市场现状由于长期的缺乏竞争意识，使得我国的电力营销市场存在很大的弊端。在电力供需状况发生变化以后我国逐渐开始了电力体制的改革，电力企业存在的问题逐渐显现出来，使得电力企业无法适应社会主义市场经济的发展变化，由此可见电力行业市场化发展非常重要。 　　经过这些年来的努力，我国电力体制很多问题被解决，但是依然存在一些问题，具体为如下几个方面：第一，严重缺乏电力营销管理意识。电力企业经过市场调节以后必须将营销管理作为首要工作，所有的业务拓展和经营都要符合市场营销的需求。 　　第二，电力企业营销管理体制不符合信息化管理的需求。我国目前的电力营销管理机制是在以往的体制上建立和发展起来的，存在很多的弊端，比如操作流程多、内部管理混乱。现代化信息化管理是必威体育精装版提出来的一种管理方法，它具有程序简化、整个过程的高效管理、效率高，由此可见目前的营销管理机制与现代化的信息化管理严重不相符，这使得电力企业信息化程度低，工作效率不高。 　　第三，电力企业营销人员的工作能力不足。电力行业经过市场化后，竞争逐渐激烈，需要电力营销积极倡导努力改进服务水平，并且为客户带来令人满意的服务质量。因此，电力营销人员需要培养自身为客户服务的意识，以热情、敬业的态度开展工作，为企业树立良好的形象。但是，由于之前电力企业长期处于垄断状态，使得大多数电力营销员工养成责任心不强、工作怠慢、缺乏服务意识等不良习惯，而且很多电力企业不能意识到营销人员的服务意识对企业发展的重要性，对电力营销人员的素质培养缺乏重视，没有树立全员营销意识。 　　第四，电力企业信息系统运行风险比较大。目前我国电力企业的营销信息管理系统存在比较大的操作风险和技术安全性问题，很容易发生管理系统发生崩溃现象，严重阻碍了营销管理工作的进行。 　　3.电力市场供求规律分析开放电力市场后，电力企业将会处于激烈的市场竞争，电力企业不仅要分担一部分社会责任，而且要努力为社会公益事业做出应有的贡献，并且电力企业的经营活动要在规定的行业准则和法律法规下进行，通过主动把握市场规律，来获得较高的经济回报。 然而，当前电力市场的电能供需关系还只是处于经济学方面的研究，并没有系统的绘制出电量与电价的直观的关系表，这使得无法使用供需弹性来分析电力市场，对电力供需规律的研究只是处于低层次。接下来将会对需求和需求量及需求曲线、供给和供给量及供给曲线、供需市场做出阐述。 　　首先，对需求和需求量及需求曲线之间的关系进行叙述。众所周知，影响一个地区电力需求的主要因素为该地区的经济水平、用户工资收入水平、电价、用户的用电量等，利用数学中的知识，我可以将这些影响作为自变量，电力需求作为因变量，则可以用函数的形式表示出需求影响因素与需求之间的表达式，可以用如下式子表示：Q=H（x1、x2、x3、x4、……、xn）；由此看出需求函数中需要考虑很多个影响因素，这使得需求曲线变得相当复杂。但是若只是考虑电价因素，可以看出需求函数是一个随电价变化而变化的非线性函数。 　　其次，对供给、供给量与供给曲线之间的关系进行叙述。在一定的时间段内，保持不变的电价水平，电力企业愿意出售的产品就是供给，影响电力企业供给量的主要因素为：电能生产成本、电能生产技术水平、电能的价格、政府的调控政策等。总体来说，在一段时间内，电力企业的目标就是使得利益最大化，但是在一些特殊状况下，电力企业还要承担一些社会责任，这将会使得电力企业的生产目标发生变化，从而影响电力企业的供给能力。当有互补产品时，也就是一种产品的需求量增大将会使得另一种产品下