药品营销心理说课.pptVIP

* 药品营销心理 鄂州职业大学医学院 药品营销心理 ——医药消费者的气质分析 课程概况 返 回 课程概况 返 回 课程性质和地位 《药品营销心理学》是高职高专院校药学专业的一门基础专业课，是将营销学和心理学的基本理论和技术有机地融为一体，其主要目的在于运用普通心理学和社会心理学的一般理论研究医药营销活动中顾客及销售人员心理活动现象及其规律。因此可以广泛应用于制药企业管理、医院药房管理、临床药剂师、医药卫生行政管理、社会药房管理等诸多学科的课程配置之中。可以称之为通识课程，对学生的综合素质水平提高具有积极的引导作用。 课程的相关内容实践性强、应用面广，是培养学生专业素养和社会能力的坚实基础，有助于学生顺利就业、成功开展医药营销及医院药房经营管理工作乃至成功处理人际关系。本课程还是学习医药市场营销等课程的基础，学好这门课程使后续课程取得很好的教学效果。 说课内容 教材分析 教法分析 学法分析 教学过程 教学反思 教学准备 一 说教材 返 回 教材名称：《药品营销心理学》 主编：丛媛 出版社： 人民卫生出版社 规格：全国高职高专药品类专业卫生部“十一五”规划教材 一 说教材 返 回 本教材通过对医药产品和营销心理两类知识系统整合，比较全面、系统地总结了我国目前医药消费者和营销者的常见心理现象。教材编写注重实践性和实用性强；图文并茂，内容新颖，较符合药学专业学生的学习使用标准，且与专业人才培养方案和课程标准相符。 二 说教法 教学重点和难点分析 教学重点 和 难点分析 返 回 教学重点设定：医药消费者的四种气质表现 教学难点设定：四种气质消费的应对策略 关键点：学生能够正确地分析消费者的气质表现并能合理采取应对措施。 二 说教法 根据项目教学目标，以任务为驱动，让学生自主实践。。 通过分组学习探究，利用团队的力量来解决困难和问题，培养学生自行探究新知的能力。。 通过教师案例导入，培养学生的探究、分析能力。。 返 回 三 说学法 返 回 合作 探究 质疑 激发 分析 讨论 归纳 总结 依据自主学习、合作探究的教学理念，本着将课堂还给学生，真正发挥学生的主体作用，实施了小组合作，活动教学和发现学习等学习方法。学生由质疑激发，合作探究，分析讨论，到归纳总结，让学生形成一种互帮互学、乐于参与的学习氛围；培养了学生的协作精神、增强学生的自信心和成就感。 四 说教学准备 返 回 1、本次课设计为2课时。 2、前一周安排五名同学演绎的规定的医药营销情境 2、准备好带多媒体投影设备模拟药房实训室； 3、课前把学生分组，每组由不同层次的学生组成。 五 说教学过程 教学过程分析 返 回 （2）教师案例导入，小组分析讨论消费者表现，结合教材试分析气质分类 （3）教师结合知识要点评说各小组的试分析结果，或纠错，或体验成功 （4）教师总结评价，梳理知识点 （1）创设医药营销情境，导入”医药消费者气质分析“学习任务 （5）任务拓展，布置作业 五 教学过程分析 返 回 安排五名同学演绎的之前排练好的医药营销情境 （1）创设医药营销情境，导入”医药消费者气质分析“学习任务 五 说教学过程 返 回 消费者1 消费者2 小组二 小组一 多血质 活泼型 胆汁质 兴奋型 （2）教师案例导入，小组分析讨论消费者表现，结合教材试分析气质分类 五 说教学过程 返 回 消费者3 消费者4 小组四 小组三 黏液质 安静型 抑郁质 抑制型 （2）教师案例导入，小组分析讨论消费者表现，结合教材试分析气质分类 五 说教学过程 在整个探索任务中，学生以小组形式，通过观察老师案例讲解、对照教材，思考、小组讨论、探究，最终自主探索完成任务。 返 回 第1组 第2组 第3组 分组合作探究 第4组 五 说教学过程 （3）教师结合知识要点评说各小组的试分析结果，或纠错，或体验成功 返 回 比一比，评一评。这个教学环节设计意图是让学生展示过程，进行交流活动。采取学生互相评价、教师评价多元评价的方法，鼓励表扬，让学生充分体验到成功的乐趣。 第4组 第1组 第3组 四组分别展示 第2组 五 说教学过程 （4）教师总结评价，梳理知识点 知识点归纳总结 消费者气质概念 消费者气质分类：体液说和高级神经学说 不同气质消费者的营销策略 五 说教学过程 （5）任务拓展，布置作业 返 回 1、个人完成：根据课堂教学，分析自己、同学、老师、身边人气质，不少于10人。 2、小组完成：分别设计四个不同气质消费者购买医药产品的情境，并撰写实训报告。