增值卡文字及优惠方案（审阅）.docVIP

皇家滨城二期 ——推广方案—— 一、推广背景 1、由于政策影响，整体市场低迷，一定程度上形成销售难度 2、周边竞争项目价格相比本案低 3、销售2期产品时须带动1期剩余房源的去化 4、过滤累积客户，由于政策规定，目前无法收取过多定金，因此须另觅方式累积有效客户 二、推广产品及主次 由于一期于前期市场宣传售罄，因此本阶段以二期销售为主，带动一期，由业务员现场引导，同时采取一定的老客户奖励举措，鼓励老客户介绍新客户，增加有效客户量。 三、推广建议 【加强项目优势，强力推广，规避价格及市场问题】 由于目前整体市场情况，以及周边竞争项目的问题，本案需提升项目的吸引力及优势，具体建议如下： ◎本案周边项目价格低廉，但同时也形成项目的档次及品质的疑虑；而本案定位为高档产品，不宜明显降价以导致市场对本案的猜忌或疑虑，另一方面本案的整体形象已形成良好的口碑，因此建议以开发商的感恩回馈等措施采取一定的变相优惠来迎合目前的市场环境，同时也可避免造成一期客户的情绪。 ◎具有吸引力的优惠措施： 以不同的优惠措施相互结合补充，通过多重好礼的强势优惠活动，带动客户的情绪，提升项目的吸引力和客户的购买欲望。 优惠建议如下： 1、增值卡优惠，在过滤无效客户的同时，形成优惠（具体见下文售卡执行） 2、增值卡优惠+月返还 A.增值卡固定增值金额：1万元整 10000元X366套（二期总房源）=3660000元 增值卡总优惠：3660000元 B.另每天返还80元，自签定增值卡合同之日起算，例如12日签，13日即算一天，即80元。（只适用于遵照指定签约时间正式签订《商品房买卖合同》的该名增值卡客户） 总优惠金额合计80元/天X61天（预计以两个月计算）=4880元 共返还：366套（二期总房源）X4880=1786080元 月返还：893040元 增值卡固定优惠总数预估：3660000元+1786080元=5446080元 2、家电豪礼赠送：根据项目的户型面积及总价进行分档次赠送： 一档豪礼：价值10000元液晶电视1台 二档豪礼：价值5000-6000元冰箱1台 三挡豪礼：价值3000元数码相机1台 四档豪礼：价值500元微波炉1台 （以上电器价值是否可根据客户意愿自行选择领取奖品或抵房款，需开发商定夺） 3、赠送保险：与保险公司联盟，赠送客户保险理财产品，随着社会的发展，市民自我保障意识的提升，保险将逐渐成为人们投资自身的重要理财产品之一，赠送保险相当于赠送保障及资产，以此吸引客户。建议每单元赠送一份1年保单。（价值在3000-5000元左右） 4、赠送精美纪念品 【预约卡+增值卡优惠方案，累积有效客户】 执行说明 以预约卡同增值卡联合执行，先通过免费发行预约卡传播项目信息，累积客户，再通过增值的进一步手段来过滤一部分客户，增值卡以可增值性质，吸引客户的购买欲望，达到促进销售和过滤客源的目的。 预约卡及增值卡文字说明 预约卡 本卡为预约性质，免费发放，客户只需填写资料便可取得，客户须凭借预约卡才可参加项目活动及进行增值卡的购买。同时，预约卡等值1000元，一张预约卡只可办理一张增值卡，预约卡金额可同增值卡增值额度一起使用。预约卡由客户填写，可转让，转让后新持卡客户不能享受预约卡的价值额度，只拥有购买增值卡的权限。另，客户转让预约卡后持卡客户有成交项目单元，预约卡内金额即为登记预约卡之客户的奖励金额。 本方案重点在于过滤和奖励客户措施，通过卡的价值及登记手续，提升客户的准确度，同时卡的奖励机制增加客户的潜在推销，以2000张卡计，形成辅助销售渠道。 预约卡文字说明 本卡为皇家滨城项目预约卡，凭本卡到皇家滨城售楼部可优先看房； 凭本卡可购买皇家滨城二期增值卡； 本卡价值1000元，本卡优惠可同时享有增值卡的相关优惠； 本卡可转让，转让后持本卡者享有本卡的相关优先权，但不享有本卡价值优惠； 皇家滨城售楼部举办的相应活动，须凭本卡参加； 本卡免费，同时此有本卡者看房或购买增值卡顺序均按到达售楼处的先后顺序； 皇家滨城及鼎盛地产保留对此卡使用的终止权和最终解释权。 增值卡（3万、2万、1万各一张） 本卡为本案的房型登记定金卡，分为3万、2万、1万三种面值，每张卡仅限一人一户单元使用。增值卡的增值额度为1万元，三种面值额度统一。面值权限划分在于购房的优先权。即3万元的增值卡为购买房源的第一顺位，2万元为第二顺位，1万元为第三顺位。购买2万元增值卡的客户需待3万元增值卡客户放弃房源的情况下才拥有选定单元的购买权限，依此类推。 增值卡说明文字 3万元 皇家滨城增值卡分3万元、2万元、1万元，三种面值，购买及退卡自由； 本卡价值3万元，正式签约可按4万元冲抵购房金额； 购买本卡可享有选房和购房的优先权限； 购买本卡后由销售人员通知签约时间，3天内签约有效，