企业战略分析工具与方法.docVIP

企业战略分析工具与方法 企业战略分析工具与方法 浙江大学经济研究所 企业战略 企业战略 目标 途径 手段 浙江大学经济研究所 影响企业战略的因素 宏观环境 行业环境 市场环境 企业资源与能力 浙江大学经济研究所 战略分析框架 对企业的战略分析框架包括四个层次： 宏观环境分析 行业/市场分析 企业资源/能力分析 企业战略分析 浙江大学经济研究所 1.宏观环境分析 浙江大学经济研究所 企业的宏观环境分析-PESTEL模型 政治 政府的稳定性 税收政策 外贸法规 社会福利政策 社会文化因素 人口分布 收入分配 社会流动性 生活方式的变化 对待工作和休闲的态度 消费者利益的保护运动 教育程度 环保 环境保护法规 废弃物处理 能源消耗 经济因素 经济周期 国民总收入的变化趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业 可支配收入 科技 政府的研发投入 政府和行业对技术发展的关注 新技术发明/发展 科技成果转化速度 技术淘汰的速度 法律 反垄断立法 劳动法规 医疗和安全 产品安全 浙江大学经济研究所 2.行业/市场环境分析 浙江大学经济研究所 行业/市场环境分析的主要内容 行业与市场环境构成了企业的经营环境： 行业动态分析 行业的竞争性质 行业的生命周期 驱动行业变革的因素 行业经济分析 行业的经济结构与对企业的要求 行业规模与业务集成的要求 行业的利润率 客户分析 现有的客户需求与潜在的客户需求 消费习惯的变化对客户需求的影响 存在的销售风险 竞争分析 现在和未来的竞争对手 企业的竞争地位 对我们的竞争策略对手的反应 浙江大学经济研究所 行业/市场分析的工具 集中度曲线 行业生命周期 波特的五力模型 SCP模型 价值链分析 浙江大学经济研究所 集中度曲线分析 分析方法 行业集中度反映一个行业的整合程度。 集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场 稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效 累计市场份额 1997 19978 1999 2000 1996 行业前10名 行业前5名 浙江大学经济研究所 集中度曲线不同状态 散点市场 块状同质化市场 团状异质化市场 描述 较低的市场集中度 前三名和前十名的市场集中度迅速上升 前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升 集中度曲线 地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 部分领导企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构 部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额 解释 区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张 市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特殊卖点 策略意义 市场演进的三个阶段 浙江大学经济研究所 行业/产品生命周期 导入期 最早的进入者，产品的价格很高而表现不佳 成长期 开始吸引竞争， 为增长市场中的份额而战 成熟期 出现价格战，一些竞争者退出，赢得市场份额困难 衰退期 大多数投资者开始缩减投资，有一些退出 时间 销售额 浙江大学经济研究所 行业生命周期各期的特点 大众对产品缺乏认识 市场需求较小 公司销售收入较低，亏损的可能性很大 市场风险很大 投资规模小，适合投机者和创业投资人 产品已经为大众所认识，但需要不断进行产品的更新换代 ??市场需求逐步扩大 ??公司销售收入迅速增长，成长期初期企业仍处于亏损或微利状态，然后利润增长很快 ??市场风险很大 ??对投资的需求很强烈 ??投资于优势企业常常获得较理想的回报 产品的成熟是成熟期的标志 ??行业生产能力接近饱和，市场也趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度降到一个适度水平 ??市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润 ??市场风险较低 ??对投资的需求不大 ??投资于成熟期行业常常获得高额的回报 大量替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上 ??市场需求逐渐减少 ??主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降 ??市场风险增加 ??投资不适合大量介入 导入期 成长期 成熟期 衰退期 浙江大学经济研究所 五要素竞争力模型（波特五力模型） 潜在的市场进入者 供应商 购买者 替代品 竞争对手 进入者的威胁 讨价还价的力量 讨价还价的力量 浙江大学经济研究所 五力模型分析框架 行业竞争 竞争的决定因素