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案例分析竞赛 活动简介 为共同探讨中国企业更多、更新管理之道及针对当前管理难题寻求更理想的解决方案，环球资源《世界经理人文摘》举办首届案例分析竞赛，诚邀企业管理精英们踊跃参与，共同提高管理水平。 了解详情 案例 格兰仕新的营销策略在哪里？ 中国的家电制造领域，几乎每年都会有规模不等的价格大战，每当价格战出现的时候，市场上自然是一片刀光剑影。而广东格兰仕企业（集团）公司就是靠着大打价格战打到了全球市场份额第一的位置。 如今格兰仕又斥资20亿元，继续沿着价格大战的路，杀进了制冷行业。格兰仕崛起的背后，就是这样一条备受争议的路。很多人都在问，格兰仕的这条路是不是就是中国家电制造业做大、做强的一条成功之路呢？ 这家以微波炉、空调为主导产业，以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业，1993年进入微波炉行业。2000年销售收入58亿元，2001年实现销售收入68亿元。 格兰仕微波炉的营销策略介绍 格兰仕起家于微波炉，在这一产品上，主要采用了独具特色的立体营销模式，大约包括以下四个方面： 首先，产品质量与服务质量 格兰仕在引进生产线时，就非常注重生产线的技术水平，引进了当时最先进的东芝全自动生产线及东芝的磁控管，严格控制产品质量。并在企业内部建立了严格的质量管理制度，从而确保产品质量严格达到国际水平，并顺利通过多家国家认证。 在注重产品质量的同时，他们也注重分销渠道的质量。在短短的两年时间内，格兰仕建立了全国范围内的销售与服务网络，产品销往全国5000多家商店。格兰仕主要与有信誉的商家打交道，一般采取经销方式，并对分销商进行筛选，提高渠道的质量。另外，他们更为注重服务的质量，在全国范围内建立了规范的服务体系，并大力推行四心服务：（诚心、精心、细心、安心）。产品质量、销售渠道和服务质量是格兰仕进行立体营销的基础。 其次，普及知识与立体公关 在经历了1993、1994两年全国市场迅速膨胀这样良好的市场机遇的同时，格兰仕已经建立了微波炉生产和销售方面的稳固基础，1995年准备大规模地开拓市场。当时，最为时髦的开拓市场方式便是在电视上大做广告，但电视广告影响大，资金投入也大。格兰仕当时苦于缺乏足够的资金，同时也是基于对消费者的深刻认识，格兰仕选择了一条当时不太为人瞩目的促销方式：利用各种新闻媒体（主要是报纸）进行大规模的微波炉知识普及活动。他们在全国150多家报刊上，特约...... 案例标题 格兰仕新的营销策略在哪里？ 案例正文 中国的家电制造领域，几乎每年都会有规模不等的价格大战，每当价格战出现的时候，市场上自然是一片刀光剑影。而广东格兰仕企业（集团）公司就是靠着大打价格战打到了全球市场份额第一的位置。 如今格兰仕又斥资20亿元，继续沿着价格大战的路，杀进了制冷行业。格兰仕崛起的背后，就是这样一条备受争议的路。很多人都在问，格兰仕的这条路是不是就是中国家电制造业做大、做强的一条成功之路呢？ 这家以微波炉、空调为主导产业，以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业，1993年进入微波炉行业。2000年销售收入58亿元，2001年实现销售收入68亿元。 格兰仕微波炉的营销策略介绍 格兰仕起家于微波炉，在这一产品上，主要采用了独具特色的立体营销模式，大约包括以下四个方面： 首先，产品质量与服务质量 格兰仕在引进生产线时，就非常注重生产线的技术水平，引进了当时最先进的东芝全自动生产线及东芝的磁控管，严格控制产品质量。并在企业内部建立了严格的质量管理制度，从而确保产品质量严格达到国际水平，并顺利通过多家国家认证。 在注重产品质量的同时，他们也注重分销渠道的质量。在短短的两年时间内，格兰仕建立了全国范围内的销售与服务网络，产品销往全国5000多家商店。格兰仕主要与有信誉的商家打交道，一般采取经销方式，并对分销商进行筛选，提高渠道的质量。另外，他们更为注重服务的质量，在全国范围内建立了规范的服务体系，并大力推行四心服务：（诚心、精心、细心、安心）。产品质量、销售渠道和服务质量是格兰仕进行立体营销的基础。 其次，普及知识与立体公关 在经历了1993、1994两年全国市场迅速膨胀这样良好的市场机遇的同时，格兰仕已经建立了微波炉生产和销售方面的稳固基础，1995年准备大规模地开拓市场。当时，最为时髦的开拓市场方式便是在电视上大做广告，但电视广告影响大，资金投入也大。格兰仕当时苦于缺乏足够的资金，同时也是基于对消费者的深刻认识，格兰仕选择了一条当时不太为人瞩目的促销方式：利用各种新闻媒体（主要是报纸）进行大规模的微波炉知识普及活动。他们在全国150多家报刊上，特约刊登了“微波炉使用指南”、“专家谈微波炉”、“微波炉系列菜谱”、“微波炉美食文化指南”等上千篇专栏文章。 从而一方面使消费者认识到了微波炉的好处、扩大了消费者基础、消