SM100_look销售管理培训.ppt

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2018-01-08 发布于江苏
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TRAINING-SALES MANAGEMENT- 销售管理培训;Topics 内容;Objectives!!! 目的;A. What is my job?一. 我的职责是什么?;B. What are my responsibilities?二. 我的责任?;C. What is the company’s expectations of me?三. 公司对我的期望?;C. What is the company’s expectations of me?三. 公司对我的期望?;D. How do I approach my job?四. 我该怎么做？;1. Understand your territory and your HR 了解你的区域和代表 a. Analyze sales result 分析销售业绩 b. Analyze HR background 分析代表背景 c. Meeting with HR 与代表沟通 Business review by each HR 各代表销售回顾;2. Ensure implementation of basic requirements 确保达到基本要求 3. Joint call with HR 协同拜访 a. Observe HR current level of competence 观察代表目前的能力水平 b. Gather market information 搜集市场信息 4. Introduce new ideas 推介新事物;F. What kind of leader should I be?六. 我该怎么做领导?;G. How should my management style be?七. 什么管理风格适合我?;G. How should my management style be?七. 什么管理风格适合我?;G. How should my management style be?七. 什么管理风格适合我?;H. What must my HR do to be successful?八. 代表成功要素;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How do I manage my job?九. 我如何工作?;I. How d