哈根达斯之渠道策略.pptVIP

哈根达斯之渠道策略 第二小组： 王 飞 卓威龙 俞 鹏 哈根达斯营销策略 哈根达斯以“高贵”为卖点，贩卖理念 　 首先，哈根达斯自设专卖店，绝不在人流熙攘的普通超市和杂货店里抛头露面，与廉价冰淇淋混成一堆。哈根达斯休闲小店均设于时尚繁华路段，店里店外由设计师精心布置，极力营造高雅情调，有时，一间旗舰店的布置会耗资数百万美元。富有浓厚时尚气息的哈根达斯专卖店一开张，不少年轻人就会慕名而来。 　 哈根达斯几乎不做有广大受众群的电视广告，这不仅是一种资源浪费，还有损哈根达斯苦心经营的高贵形象。所以在广告宣传上，哈根达斯相对而言显得吝啬，它的广告大部分是极富视觉冲击力的平面广告和顾客们无数的口头宣传。更重要的是，其努力营造的高品质生活理念本身便是一种更为强有力的宣传。 渠道策略 建立品牌的旗舰店 依据房产代理的建议来挑选旗舰店的地址 营造一种轻松，悠闲，舒适，具有浓厚小资情调的氛围 重金打造品牌旗舰店 所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松，悠闲，舒适，具有浓厚小资情调的氛围。 重金打造品牌旗舰店 因为在相对购买力旺盛的北京、上海、广州和深圳等重点城市，富有浓厚时尚气息的哈根达斯专卖店一开张，不少年轻人就会慕名而来。宁愿花钱到电影院看爱情片而不是回家看DVD是为什么？问题的关键就在于环境和心理，很多时候人们要的就是一个心理满足。哈根达斯正是瞄准了小资虚荣又精打细算的心理，卖几十元钱的“高等享受”。 哈根达斯的店面设计 哈根达斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计，以暗红色为基调，保留了欧洲的装修风格。 旗舰店的地址  在选址的时候，哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。譬如在上海的旗舰店就选在了繁华的南京东路，这里人流量非常大，广告的效果非常明显。在上海的第七家店设在有众多高档楼盘的古北新区，吸引周围的高收入人群。在广州和深圳分店的选址，也都是依据房产代理的建议来做，选在了当地最繁华的地段。 旗舰店的地址  哈根达斯在选址上下了一番苦心，聘请了专业的熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址并抢占每一个黄金地点，店内装修使用精致小巧雅观，目的就是营造出一种休闲的气氛，让人达到全身心的放松。 * * *