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从步步高点读机广告策略看儿童消费心理 中文摘要：如今是一个经济全球化的时代，整个国际市场的竞争日趋激烈。与此同时，商业同时面临着机遇与挑战。那么，要在这样一个竞争激烈的市场环境下生存并取得良好的发展，商家就必须制定能够迎合消费者心理的广告策略及产品。而广告策略的制定离不开营销策略，只有在合适的产品策略、价格策略、渠道策略的基础上，再采用适当的广告策略，才能使企业的产品获得更多的潜在顾客。在制定合适的广告策略之前，必须清楚的了解消费者的心理特征，根据不同消费者的心理特征制定广告策略。广告引起消费者的注意，让消费者对产品产生兴趣，并激起他们的购买欲望进而促成购买行动效果。 Abstract :Today is an era of economic globalization, the increasingly fierce competition in the interning strategy and . Inseparable from the marketing strategy and advertising strategy formulation, only in the appropriate product strategy, price strategy, channel strategy, on the basis of to adopt appropriate advertising strategy, in order to make the enterprise products to get more potential customers. In setting the right advertising strategy, before must clear understanding of the psychological characteristics of consumers, according to the psychological characteristics of different consumer to develop advertising strategy. Advertising to attract the attention of consumers, let consumers interested in products, and arouse their purchase desire and thus contribute to buy action effect. 关键词：广告策略； 消费者心理； 购买行为； 步步高点读机 Key words: advertising strategy； consumer psychology； purchase behavior; Backgammon point of time machine 正文： 一、中国市场中的儿童市场 中国现在14岁以下的儿童有2亿多，且大都是独生子女，孩子们深受家长的关心与爱护，家长们一心希望孩子能够健康的成长，并且在长大后能有所成就。于是孩子的教育问题便成了家长们最关心的问题之一。商家们精明的注意到了这一点，他们费尽心思开发各类儿童用品，如儿童玩具、儿童学习机、儿童食品等产品。还有很多企业为了培养潜在的消费者及对品牌的忠诚度，也把注意力投向了儿童市场。 步步高点读机就是在这样的大环境下产生的，并且拥有良好的发展前景。 二、步步高点读机广告简介 小学三年级的小雨，因爸爸忙于工作妈妈忙于家务而顾不得辅助她学习而感到烦恼，之后她的妈妈送了她一部步步高点读机。一下解决了小雨在家学习种种烦恼，她的爸爸妈妈也因此感到轻松了不少，孩子在家学习有学习机教非常有助于成绩的提高。 步步高点读机属于教育产品，主要针对儿童学习英语并采用人教、牛津、外研等出版社原版语音，独创发音功能，鼓励孩子开口说英语，纠正孩子发音，使得孩子在家有人教，学习也有兴趣了。 同时，步步高点读机拥有几大亮点： （1）同步点读； （2）故事锦集； （3）古诗赏析 ；（4）奥数扩充 并且配置高端，价格低廉，非常适合小学生和适龄儿童使用。 三、儿童与广告 1、儿童对广告的注意 通常情况下，大众媒体尤其是电视，包含的信息只有在受众注意到的情况下才能起到作用，所以广告设计的多么生动、有趣，如果儿童没有注意到，那么这则广告将不会产生效果。为了能让儿童注意到广告，就得了解儿童的兴趣与爱好所在。步步高点读机就采用了各种新奇的方法吸引到了很多儿童的眼球。 2、儿童对商品的态度 现代的商家不仅重视对当前市场的培植，也重视对未来市场的开发，如果从小就培养儿童对自己产品的好感，使儿童从