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同 仁 视 界 项 目 策 划 建 议 书 客户名称：同仁眼镜武汉店品牌名称：同仁视界 策划人：严峻 时间：2004-８-５ 市场分析 第一节：项目区位分析 本项目所在地为位于武汉市武昌区中南路，与武昌区域的商业中心——中南商业大楼仅一步之隔，周边有商场、超市、酒店、体育场馆、学校、医院及诸多大型社区等环绕四周。其现有同仁眼镜店经营各类眼镜产品，占地 平方，营业面积为 平方。 武汉市位于湖北省中部长江与汉江的交汇处，其得天独厚的地理优势和历史文化底蕴构成了武汉市鲜明的特色，即九省通衢，历来为商家、兵家必争之地。本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境中的繁华商业路段，项目将来的升值潜力巨大。 第二节：项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处武汉市中南路和武珞路交汇处，是政府规划的商业一条街，拥有极旺的人气及业已形成气候的商业氛围。 2、交通环境 本项目地处武汉市内环线上的中南路，来往有30多路公汽途经此地，武汉有三镇，武昌、汉口、汉阳，无论从哪个区到本项目所在地都不超过30分钟车程，俗话说：酒好不怕巷子深，只要本项目的品牌好、产品好、服务好，经营思路独特、管理理念新颖，整个武汉市的市民都是本项目的目标客户群体。 二、劣势W 1、城市经济的发展和人均GDP的影响 虽然本项目具有良好人文环境资源，但是武汉市经济的发展同全国其他几个省会城市比相对滞后，据相关数据显示，武汉的人均GDP不足2000元。因此，本项目在发展方向和规划战略方面还需参照大环境的变动随时调整步伐。 2、项目遗留问题 本项目前身是同仁眼镜店，在当地已经营3年有余，由于先前对营销推广工作的松懈和企业管理的力度不够，导致项目在往年的销售中几乎持平无盈利可言，外加竞争对手强有力的冲击，本项目已到了不得不着手扭转经营局面的时候了。革命必先破坏，只有彻彻底底地打破以前的营销管理模式、大胆创新经营思路，才有转危为安的可能。 3、企业品牌 同仁眼镜总部在北京市场有一定的知名度及声誉，但在本地属外来企业仍缺乏本地市场知名度和品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，不可避免的将是销售成本及宣传成本的增加。 三、机会点O 1、政府规划开发后汇聚人气的利好因素 随着水果湖片区、沙湖片区、南湖片区的地段升值及周边的老城区改造，大批有购买力的消费者迁入，本项目所在的中南路将进一步规划成长江以南的最繁华的商业中心街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展，带动消费市场的升温。 2、地理区位优势 新中国成立以来，武昌还没有一家大规模的眼镜店，项目所在区域的武汉市各大、专院校最多、最集中，由于没有正确的消费引导，迄今为止，没有几个学校的学生知道中南路上有一家规模大、设备先进、技术力量全面且服务周到的同仁眼镜店，也就是本项目的前身。 3、客户资源充足 多年来武汉经济的发展滞后，市场供应的产品难以满足中高档人士的需求，这为中高档眼镜产品的供求积累了大量的客户资源。 4、国际流行元素的注入和消费阶级化对眼镜产品高端市场的刺激 四、风险T 1、市场因素 从目前武汉市的眼镜市场看，项目竞争同质化严重，虽然经常可以看到不断有眼镜店开业装修，变来变去都一个样，改变得只是外观，经营模式还是老一套。可以设想，一旦有些又眼光的经营商清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。 2、自身因素 本项目前期的“棘手”遗留问题，导致了客户在选择本项目的产品过程中过多的疑虑和慎重，如果在重新包装开业中不能有效的把握形象----品牌战略，进行广告宣传，销售的风险性和困难度是显而易见的。 五、综合分析 从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。 第二篇 定位策略 第一节 定位要素分析 本项目应顺应市场的变化，在缺乏高端眼镜产品资源的武汉，打出“时尚·潮流”的招牌。来填市场空白，以优质的眼镜产品和个性化服务为强势卖点，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求----供给理论。 第二节 项目定位 1、案名定位 定位原则：适应市场、创造差异性 定位： 时尚·潮流——“同仁视界” 人之初最重要的，获知外部世界形态的媒介就是眼睛，我们都需要爱护这扇人类心灵的窗户。 2、项目形态定位 定位原则：突出个性、创造差异性 定 位： 集配镜、休闲、餐饮、娱乐、色彩顾问及健康咨询为一体的综合性俱乐部，里面除了有音乐和咖啡还要有柔和的灯光和可以休憩的场