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什么是陈列？ 陈列 “陈”和“列” 陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车等。 陈列：是利用工具将服装商品在卖场中进行有效的分布和摆放，达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言陈列的目的:是为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销售机会，提高销售额。对顾客而言陈列的目的:是把商品信息直接传递给公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过陈列把商品特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。 陈列的内容 为什么需要陈列？ 陈列——视觉营销 视觉营销的目的 推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵表述出来让顾客仔细观赏，展现服饰商品的独特个性，说服顾客购买该产品。 说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。 展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。 视觉营销的目的 告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受选择你的商品。 娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新鲜有趣的感受和购物体验。 提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良好印象。 视觉营销的实现途径 培训人：崔宗宝 陈 列 基 础 知 识 1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 一、陈列概述 店铺形象（硬件） 空间造型、货架组合、 布局、通道设计、 照明 商品形象（软件） 商品组合、色彩、搭配、 橱窗 服务形象（软件） 人员仪表仪态、“站位、 跑位” 陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格，穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客户。 企业利润的实现：一份生产，九份销售；生产与销售的比例是1：9。 人们对产品的认识：83％源于视觉；11％源于听觉；6％源于触觉、嗅觉、味觉等。 橱窗 陈列 导购 购买 品牌性 情景性 色彩性 风格性 节 奏 多 样 和 谐 重 点 态 度 专 业 促 单 资 讯 满足感 愉快感 附加值 自我感 为什么需要陈列？ 为了吸引顾客 实现最终的销售而陈列！ 卖场的基本 构成及功能 卖场的基本 构成及功能 室外构成 室内构成 招牌 外观 出入口 橱窗 外部照明（招牌照明、橱窗照明、外部装饰照明） 空间布局 室内装璜 服装空间（货柜、货架的定位以及材料形状） 店员空间（店员的站位、跑位、收银台位） 顾客空间（顾客行走路线、试衣镜、试衣间） 墙壁 地面 天花板 室内照明（色调、亮度等） 卖场基本构成 陈列造型的基本 原则及主要手法 引导台陈列示例 本组引导台使用半身模特,男女搭配陈列. 男士主推圆领T-SHIRT.重点突出图案元素. 女士主推条纹POLO衫. 主推色 辅助色 搭配男士条纹POLO衫,以叠装形式陈列.与女子半身模特主推相呼应. 使用配件以及鞋类搭配陈列,增加产品多样性,丰富色块. 橱窗陈列示例 本组橱窗使用全身模特进行陈列,男女搭配. 男士主推圆领图案T-SHIRT. 女士主推POLO衫 主推色 店内橱窗陈列示例 本组橱窗使用全身模特陈列,男女搭配. 主推款:POLO衫 主推色: 辅助色:无彩色 模特采用套穿的方式,增强陈列的多样性.同时统一使用白色进行搭配. 模特所佩戴的帽子以及包包色彩交叉,相互呼应. 男子服装板墙陈列示例 本组服装板墙结构为4+3+4+4 主推款:POLO衫 主推色: 3单元板墙采用半身模特进行陈列.增强板墙的生动性. 男子服装板墙陈列示例 本组服装板墙结构为4+3+4+4+4+4. 由于板墙相对较大,采用圆领T-SHIRT搭配POLO衫的陈列方式. 左边服装板墙以圆领T-SHIRT为主,右边服装板墙以POLO衫为