娃哈哈--品牌延伸之路.pptVIP

娃哈哈——品牌延伸成功之路 目录 娃哈哈简介 娃哈哈涉足的产品 产品展示 Business template 品牌延伸之路 品牌延伸之路 ? 品牌延伸之路 娃哈哈品牌延伸成功之处 发展建议 * * 1.娃哈哈简介 2.娃哈哈品牌延伸过程 3.娃哈哈品牌延伸成功之处 4.娃哈哈品牌延伸发展和建议 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。 目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。它是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，2010年，全国民企500强排名第8位。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。 纯净水 果奶 童装 奶粉 可乐 产品 娃哈哈 娃哈哈延伸之路 品牌延伸历程 1989 1992 1995 1998 2002 第一阶段 从营养口服液到果奶 第二阶段 突入纯净水 第三阶段 进入软饮市场，挑战两乐 第四阶段 拓展童装市场 娃哈哈成立 ◆1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈”儿童营养液享誉大江南北。娃哈哈儿童营养液由于切中了儿童市场的空白点，并在强力广告的推广下，其销售额直?线上升，1990年销量突破亿。 一、开始创业，产口服液 1992年，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的第一步。 娃哈哈果奶目标消费群仍聚焦于儿童，更突出于“有营养”和“好味道”，和儿童营养液基本处于同一类诉求点，是产品线的扩张。 二、从营养液到果奶，产业平行延伸（成功之举） 娃哈哈经过营养液和果奶的发展和积累势力逐渐雄厚，夸张欲望也日益强烈。1995年，当娃哈哈延用“娃哈哈”品牌生产纯净水时，决定进入成人饮料市场，受到了几乎一边倒的非议。 在广告宣传上，娃哈哈纯净水淡化了原先的儿童概念，采用了“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉，寻找在成人特别是年轻人心中的品牌认同。娃哈哈依托纯净水使企业规模和实力都完成了一次飞跃。 三、突入纯净水，品牌变脸?（淡化品牌特性） 品牌延伸之路 1998年，娃哈哈又杀入碳酸饮料市场，并引入了在娃哈哈品牌下的隐形品牌—非常可乐（Future）。 在市场怀疑声中，娃哈哈的“非常可乐”艰难地成长起来。2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼百事可乐在中国的100万吨。同时，娃哈哈在“非常可乐”下又延伸出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产品，完善“非常”产品线，全面挑战两乐旗下的“雪碧”、“芬达”、“七喜”和“美年达”。另外，娃哈哈还推出了“非常茶饮料”，向统一、康师傅主导的茶饮品细分市场渗透。 四、挑战“两乐” （夹缝求生) 品牌延伸之路 2002年娃哈哈决定进军童装业,并且提出“高中档的服装、中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的经营思路,倡导“健康、舒适、漂亮”,努力为少年儿童带去更多的欢乐 五、娃哈哈品牌向童装延伸，不同产业领域的延伸（备受争议?） ★当品牌还在积累资产的初级阶段，如果要延伸到其他品类，兼并在市场上已经发展相对成熟的企业进行贴牌，可以为品牌延伸减少风险。（娃哈哈靠兼并进入食品领域） ★在品牌经验积累比较丰富的领域进行纵向延伸，可以规避失败的可能性。（娃哈哈充分挖掘儿童市场） ★积累品牌资产，在品牌延伸时充分发挥品牌资产的辐射力，步步为营地扩充产品线。 *