水电企业营销分析的指标体系研究.pdfVIP

维普资讯 21308年第1期 《贵州电力技术》 (总第 103期) 水电企业营销分析的指标体系研究 四川大学 电气信息学院 帅 颖 刘俊勇 [6113065] 摘 要 发电企业在区域电力市场中，为适应竞争及市场营销管理模式，有必要建立一套营销分析体系评价其营 销绩效。本文以水电企业为案例，结合其营销工作的特性，探讨了营销绩效评价的几个相关问题。包括影响因素、 表现形式 、评价指标等，并建立了新的营销分析指标体系。在本文分析研究结果的基础上 ，可建立营销分析信息系 统，为营销工作决策提供支持。 关键词 水电企业 营销分析 指标体系 功能规划 随着电力市场化改革的进行，电力营销 已经成 为当前中国电力企业面临的重要问题。特别是随着 区域电力市场的建设和试运行，要求发 电企业适应 新的营销环境，探索新的营销模式，尽快建立适应区 域电力市场的营销分析体系，为营销决策提供有力 支持，以便在电力市场环境下规避风险，发现机遇， 保持和提高企业的持续盈利能力。 本文 以水电企业为案例，结合其营销工作的特 性和 自身的特点，在具体的电力市场环境下探讨了 图 1 体系结构 圃圆圃 营销绩效评价的几个相关 问题，包括营销绩效的影 1．1 生产能力主题 响因素、表现形式、评价指标等 。 a、水情指标。由于水电企业对水的依赖性，水 情直接影响到电厂的生产能力，因此把水情的预测 1 营销分析的内容和体系结构 及调度视为工作重点。 营销分析人员围绕 “营销绩效最大化 ”的 目标 b、生产指标 。由于电力不可存储的特点，电力 需要在 日常工作 中考虑以下 内容：(1)生产方面分 生产和销售密切相关，尤其是在建立电力市场 析水库进行经济调度 的水平 ，利用有限入库水量发 后包括有偿辅助服务、电量考核等因素将 电力生产 电和减少弃水损失电量的情况。(2)盈利方面分析 和销售更紧密的联系起来 。 销售电量、电价和 电费三大因素及其对收益的影响 C、生产可靠性指标。提出影响生产可靠性的 程度。(3)报价策略也是影响营销绩效的因素之 因素，为提高发电企业可靠性管理提供有益的依据。 一 。 在参与市场竞争后，通过对竞价方案的分析，反 1．2 盈利能力主题 映企业 申报容量价格的成功度水平和在竞争中所获 a、综合盈利指标。反映企业盈利的整体情况。 市场份额。(4)评估与报价策略相关的风险，有效 b、电量指标 。反映营销过程 中电量销售能力 识别和控制水电企业存在的各种风险，实现最大安 和电量结构优化的能力。 全保障的科学管理 。(5)分析水 电企业的发展能力 C、电价指标 。反映营销过程 中电价调控 的能 有助于对营销绩效变化趋势做出预测。 力，电价指标可有效反映企业盈利能力的强弱，也是 营销分析体系的最高层 (评价对象)是水电企 深入分析评价电价工作有效性的工具。 业的营销绩效；中间层 (评价主题)是影响评价对象 d、电费回收指标。反映营销中资金回收能力。 的因素，主要 由生产能力、盈利能力、竞争能力三个 1．3 竞争能力主题 主题组成；基础层 (评价指标)是反映对应主题特征 a、竞价指标。竞价指标一方面可以评估企业 的指标集合。通过了解各主题的变化走势情况，建 在竞价市场的竞争成果，反映企业在竞价市场的竞