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实现战略转型完成市场转变 实现战略转型完成市场转变 我们必须完成从外部机会市场向内在能力市场的转变，从规模增长 向价值增长的转变。我们必须选择适应自身的经营战略，保证经济稳定增 长，成功实现营销的战略转型，进一步巩固和扩大公司市场份额和行业龙 头地位。 口文/李世江 当前受全球金融危机的影响和冲 ， 我国奴化盐行业正处于前所未有的 困难时期:市场祷求明显减级，产品售 大幅回落，产能严重过剩，产成品库 大，增加，市场竞争日益加剧。去年 11月20日国家对奴化铝加征巧%的 出口关税，更使整个奴化盐行业外贸受 阻，，上加抽。大多数奴化盐企业资金 分紧缺.生产经营举步维艰，处于保 存、渡难关的危难时刻。面对金融危 给企业带来的新的挑战和严峨的考 ， 前几年借助市场拉动来获得销售增 长的环境已经不复存在，我们必须完成 从外部机会市场向内在能力市场的转 变.从规棋增长向价值增长的转变。我 们必须选择适应自身的经营战略，保证 经济稳定增长，成功实现营销的战略转 型，进一步巩固和扩大公司市场份额和 行业龙头地位。 行业无法比拟的快速增长，迅速发展成 为国内无机报化盐行业的排头兵。随着 外部环境发生重大转变，原有的经营策 略已不适应当前市场变化，无论是经营 方针还是营销手段，对外部市场变化缺 乏有效的支持和应变。市场在变，环境 在变，顾客需求在变化:今天成熟、成 功的做法明天就有可能落伍，甚至会成 为企业发展中的障碍。因此，面对市场 的变化和营销变中求胜的工作特点，衡 要我们对市场有着灵敏的反应，替于用 变化的眼光看市场.积极调整我们的营 销策略，不断探索企业发展和成长的经 营之道。当前公司经营工作遇到了哲时 困难，这是企业经营战略调整转型时期 的正常现象，要适应这种转型，首先要 学会以一种新的思维模式和价值标准 看待这个变化的市场。我们永远要真诚 地面对客户、尊重客户，任何忽视客户 利益的行为就是损害了公司的利益。其 次，要经常反思前一段的经营，粉看有 什么问题，这样做是要大家明白一个道 理:任何成功的经验都是有缺陷的，不 能固守不变。再次，市场工作要善于借 助各种资源和外力来提升自己，多接受 各种各样的新信息、新思维、新理念， 用创新应变的眼光来看问题。最后，当 前营销工作要立足长远发展，在危机困 难时期，企业出现不挣钱甚至亏损时， 不要过于患得患失。事实上，企业失去 市场，产品销售不出去而导致公司停产 才是最大的灾难。只要市场客户在，现 在即使赔一些，以后总有挣钱的机会和 希望。 导求新的营销应对策略 企业没有不变的成功之道和永远 的优势，但机制灵活，快速反应，灵活 机变永远是我们应对挑战的法宝。前几 年，我们抓住机遇，借助市场增长，通 过灵活开放的经营策略以及产品差异 化、国际化市场战略，取得了国内外同 实施产品差异化战略 在一个同质化竞争的时代，一个不 断寻求产品差异化的企业总能在市场 困境中找到通向成功的突破口和契机， 不断地从成功走向成功。几年来，我们 通过实施产品差异化战略，凭借高质t 的产品和优异的节能减排效果，成功开 创了高分子比冰晶石、无水奴化铝的崭 新市场。目前公司已形成了不同化学成 分(高中低分子比)，不同物质形态(粒 状、砂状、粉状)，高中低档全系列的冰 晶石生产规模和能力，更加满足和适应 了不同客户的产品祷求。无水奴化铝是 公司研发的新一代高性能报化盐产品， 代表了无机奴化盐的产品发展方向，得 到了世界上美国铝业、力拓公司和俄罗 斯铝业等商端客户的高度认可和赞扬， 成为公司占领国际市场的锐利武器。下 一步我们要进一步加大高分子比冰晶 囚舍旧浦报200日年挤15期 石、无水报化铝、高纯冰晶石、再生冰 晶石等新产品的宣传和推广力度，通过 各种形式倾力打造新的氟化盐热销产 品，开创一个崭新的氟化盐市场，进一 步巩固和扩大公司的市场领先地位。 公司的品牌就是一个公司智慧和 经济实力的象征，它是企业走向强大和 成熟的标志。多氟多经过近十年的创新 发展，从一个内地不知名的小企业发展 成为业务遍及全球20多个国家和地区 的国内无机氟化盐行业的排头兵，同时 也是世界上技术工艺领先、生产规模最 大的氟化盐企业，在国内外电解铝工业 和报化盐行业具有较高的知名度和影 响力。公司的发展，不仅要有自己的品 牌，更要创造名牌，名牌比拥有机器、 工厂更重要.拥有名牌，可以使公司在 市场竞争中处于优势地位;会给公司 和产品带来无限的增值效应;会时刻 提醒我们不断提高自己的经营能力、管 理水平及员工素质。 我的过程，并且往往是双赢的结果。它 却极具挑战性，我们必须付出不懈的努 力，这一努力关键在于满足或超出客户 的预期。作为营销人员，要善于与顾客 交朋友，时刻把顾客的利益放在首位， 只要你真诚地对待顾客，一心一意想着 顾客，向他们提供所需产品和服务