大区经理如何做好销售分析和决策？.docVIP

大区经理如何做好销售分析和决策？ 澶у尯缁忕悊濡備綍鍋氬ソ閿€鍞垎鏋愬拰鍐崇瓥锛熷府鍔? | 鐣欒█浜ゆ祦 | 鐧诲綍 棣栭〉 鎴戠殑鍥句功棣?涓婚闃呰绮惧僵鐩綍 绮惧搧鏂囪嫅 Tags 浼氬憳娴忚濂戒功鎺ㄨ崘 澶у尯缁忕悊濡備綍鍋氬ソ閿€鍞垎鏋愬拰鍐崇瓥锛燂紙杞浇锛夊惈娉皠闆? 鏀跺綍浜?010-08-30 闃呰鏁帮細鏌ョ湅 鏀惰棌鏁帮細173 鍏紬鍏紑 鍘熸枃鏉ユ簮銆€ tags锛?甯傚満钀ラ攢 娆㈣繋娴忚鍚唱灏勯洉 涓汉鍥句功棣嗕腑鏀惰棌鐨勬枃绔狅紝鎯虫敹钘忚繖绡囧ソ鏂囩珷鍚楋紝璧跺揩鍚э紝1鍒嗛挓鎷ユ湁鑷繁鐨勪釜浜哄浘涔﹂锛? 鎴戜篃瑕佹敹钘?涓炬姤濡傛灉鎮ㄥ湪璇ョ綉椤典腑鍙戠幇鏈夎壊鎯呫€佹毚鍔涖€佸弽鍔ㄧ瓑涓嶈壇鍐呭锛岃濉啓浠ヤ笅琛ㄦ牸鑱旂郴鎴戜滑锛? 浠ユ枃鎵炬枃 濡備綍瀵规枃绔犳爣璁帮紝娣诲姞鎵规敞锛? 澶у尯缁忕悊寮犵健鐏啋涓変笀锛岀湅鍒板垰鍒氶€掍笂鏉ョ殑涓婁釜鏈堢殑閿€鍞储鍔℃姤琛紝鏈潵搴旇楂樺叴鎵嶆槸锛屼絾鐪嬪畬鎶ヨ〃鐨勫埄娑︽爮鍚庯紝鑴镐竴涓嬪瓙鐓炵櫧锛屼笉绂佸績鎯婅倝璺筹紝鎷呭績璧峰叏骞寸殑閿€鍞绠楁潵锛氳繖鏄竷鏈堜唤锛屾湰搴旇鏄叕鍙哥殑閿€閲忓拰鍒╂鼎鐨勫弻涓版敹瀛ｈ妭锛屽嵈鍥犱负涓€涓簤璁哄娆″嵈鏈€缁堝疄鏂界殑淇冮攢娲诲姩锛屽皢鍏ㄥ勾鐨勫埄娑﹁鍒掑畬鍏ㄦ墦涔变簡锛併€€銆€ 銆€銆€鑰屾墍鏈夎繖浜涳紝缁嗙粏鎯虫潵锛岄兘鏄洜涓轰笌鍑犱釜鍖哄煙缁忕悊鍦ㄥ紑鏃哄涓氬姟鐮旇浼氭椂锛屽洜閿€鍞垎鏋愮殑鏂规硶涓嶅锛屼粠鑰屽紩璧峰喅绛栧け璇€屽紩璧风殑锛? 銆€銆€杩欏ぇ瀹跺氨瑕侀棶浜嗭細澶у尯缁忕悊鍋氶攢鍞垎鏋愬拰鍐崇瓥锛岄兘鏄ぉ澶╄鍋氱殑鍩烘湰宸ヤ綔锛岀敤鎴戜滑閫氫織鐨勮瘽璇达紝灏辨槸鍍忊€滃悆楗竴鏍风畝鍗曗€濓紝鎬庝箞鏍蜂篃鑳藉嚟澶氬勾缁忛獙鎵€寰楋紝鑷湁涓€濂楁湁鏁堟柟娉曘€傞毦閬擄紝寰堝澶у尯缁忕悊閮藉瓨鍦ㄥ垎鏋愪笌鍐崇瓥澶卞綋鐨勯棶棰橈紝閮藉父甯稿湪鍋氣€滈敊璇殑鍐冲畾鈥濓紵銆€銆€ 銆€銆€纭疄锛屼粠鐜板疄涓繍浣滆繃绋嬪拰瀹為檯宸ヤ綔鏁堟灉鏉ユ楠岋紝缁忓父瀛樺湪閿€鍞垎鏋愪笌鍐崇瓥鐨勪笉褰撱€傞殢渚跨炕缈诲緢澶氶攢鍞粡鐞嗕綔鐨勯攢鍞垎鏋愭姤鍛婏紝灏变細鍙戠幇浠栦滑杩愮敤鐨勫垎鏋愭柟娉曞ぇ澶氬彧鏄竴绉嶏紝閭ｅ氨鏄€淪WOT鈥濆垎鏋愭柟娉曘€傝€岀幇瀹炵殑鏈€缁堢粨灞€鍗村線寰€璁╀汉娣辨€濓紝鍥犱负鍦ㄤ綔鎬荤粨鏃舵垜浠線寰€浼氬彂鐜拌繖绉嶆柟娉曞瓨鍦ㄥ緢澶ч棶棰橈紝涓€鍒欏舰鍔垮垎鏋愪笌瀹為檯鎯呭喌瀛樺湪鍋忓樊锛岀粨璁哄線寰€鍑洪敊锛屼簩鍒欐病鏈夐噺鍖栨暟鎹彁渚涗緷鎹紝浠呬粎鍙兘褰撲綔鏄竴绉嶆€濊矾锛岃€屼笉鏄竴绉嶈兘搴旂敤鐨勫伐鍏凤紝娌℃湁浠€涔堝疄闄呭簲鐢ㄧ殑鎰忎箟锛? 銆€銆€涓轰粈涔堝憿锛熻櫧鐒垛€淪WOT鈥濆垎鏋愭柟娉曚妇鍑轰簡寰堝鐨勪紭鍔垮拰鍔ｅ娍鍦紝涔熷彂鐜颁簡涓€浜涙満浼氬拰濞佽儊銆備絾鏄紝鍗充娇鏈夊崄鏉′紭鍔匡紝鍙湁涓€鏉″姡鍔匡紝鍏跺疄锛岀幇瀹炰腑杩欏崄鏉′紭鍔夸篃鎶典笉浣忚繖涓€鏉″姡鍔垮甫鏉ョ殑褰卞搷锛岀粨鏋滐紝鎬讳綋鐪嬭櫧鐒舵槸浼樺娍澶氾紝鍔ｅ娍灏戯紝鍗磋繕鏄紭鍔垮皯浜庡姡鍔垮甫鏉ョ殑褰卞搷锛屽綋鐒讹紝鏈€缁堜骇鐢熺殑鏄簨涓庢効杩濈殑缁撴灉銆傝€屽嵆浣挎垜浠繘琛屸€滃ご鑴戞縺鑽℃硶鈥濓紝涔熶細鏇村姞浣块敊璇殑鍒嗘瀽瓒婅蛋瓒婅繙锛屽洜涓鸿繖涓椂鍊欐洿缂轰箯鐞嗘€х殑鏁版嵁浣滄敮鎸侊紝鏇村姞淇冭繘缁忛獙涓讳箟鈥濅骇鐢熼敊璇殑鍒嗘瀽缁撴灉锛? 銆€銆€鐪嬫潵锛屾槸璇ユ嫧涔卞弽姝ｏ紝鎵惧埌鐪熸鏈夋晥鐨勫垎鏋愬拰鍐崇瓥宸ュ叿鐨勬椂鍊欎簡锛併€€銆€ 銆€銆€閭ｄ箞锛岃浜嗚繖涔堝锛屽埌搴曟槸鎬庢牱鐨勯攢鍞垎鏋愬伐鍏凤紝鎵嶈兘鐪熺殑鍋氬埌瀵瑰喅绛栨湁鐢ㄥ憿锛熺粡杩囧疄璺典笌鎬荤粨锛屼互涓嬬殑鈥滃叧閿洜绱?鏉冩暟璇勫垎鈥濇硶锛屽€煎緱澶у鍏卞悓鎺㈣銆傘€€銆€ 銆€銆€鎵撹泧鍏堟墦涓冨 銆€銆€鍖哄煙缁忕悊涓€锛氱珵浜夊鎵嬭繛缁嚑涓湀娌℃湁浠€涔堝姩浣滀簡锛屼粬浠湪鏃哄鏉ヤ复鐨勬椂鍊欎竴瀹氫細瀛ゆ敞涓€鎺凤紝閮ㄥ垎涓氬姟鍛樺凡缁忓惉鍒伴澹颁簡锛屾渶杩戝氨瑕佸ぇ鍔ㄤ綔锛屽惉璇存槸浜旇禒涓€锛岃繕甯︽秷璐硅€呭埉鍗★紒鎵€浠ワ紝鎴戜滑铏界劧鏄湪鏃哄鍋氫績閿€锛屼絾鍙繚璇佷笉璁╁鎵嬫姮澶粹€︹€? 銆€銆€鍖哄煙缁忕悊浜岋細鏄殑锛屽湪鎴戣繖鐗囧尯鍩燂紝缁忛攢鍟嗗凡缁忓啀娌℃湁澶氬皯鑰愭€у惉鎴戜滑璇村ぇ鍝佺墝濡備綍濡備綍浜嗭紝濡傛灉鍦ㄦ椇瀛ｇ殑鏃跺