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直通车经验分享何力斌派代ID：这是个技术贴421直通车推广原理直通车基础操作直通车精细操作直通车综合应用422直通车推广原理：直通车六大指标423直通车推广原理：直通车三大公式直通车扣费公式：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01直通车排名公式：你的排名=你的质量得分*你的出价ROI=成交金额/消耗金额 =客单价*点击量*转化率/PPC*点击量 =客单价*转化率/PPC423直通车推广原理：直通车推广本质直通车不仅仅是个引流工具，更是个“精准”引流的工具！而衡量直通车推广效果（或者说直通车引流是否精准）的核心指标是ROI；关联销售整个账户推广效果基础分笔单价利润空间推广创意动态反馈创意效果ROIPPC质量得分相关性类目、属性、文本精准流量转化率买家体验购买体验动态反馈优质详情4210直通车基础操作2计划设置找词加词出价调价429直通车基础操作:计划一个好的计划，可以为车手省时、省心、省事；424直通车基础操作:找词找词前准备工作：分析宝贝类目、属性编辑标题；你是不是想找424直通车基础操作:加词加词的核心思想：未雨绸缪（从加词阶段就开始为后期优化做打算）；活用关键词匹配方式；——精准匹配：重合才展现；——广泛匹配：相关即展现；——中心词匹配：包含才展现；加词的核心原则：精准；——类目相关性“差”的词，不要；——属性相关性“差”的词，酌情删；——按质量得分排序，低分词酌情删；424直通车基础操作:加词阶段性加词——不同的推广阶段，不同类型的关键词比例阶段性分配：424直通车基础操作:出价出价的目的：找一个合适的点（展现量）；424直通车基础操作:调价调价的时间点：100%分时折扣的时候最佳；4243直通车精细操作关键词推广类目属性融合词站外推广店铺推广定向推广无线推广4218直通车精细操作（一）：关键词推广主/辅推广计划：——4个推广标题，覆盖所有属性；——200+关键词，多维度覆盖；——4张推广图片，提高测图效率；多推广计划（多计划推同一款宝贝）：——按找词途径（数据魔方、流量解析、系统推荐等）——按热搜程度（大词、精准词、长尾词）——按特殊用途（扶持关键词、类目属性融合词、站外关键词）海推计划：——该计划同时推很多款宝贝，每个宝贝当作一个关键词处理；4210关键词推广：特殊玩法质量得分（一夜变10分）：4210关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例1：小西装短爆款（2013春款小西装，最高月销6000件）4210关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例1：小西装短爆款（2013春款小西装，最高月销6000件）4210关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例2：连衣裙短爆款（2013夏款连衣裙，最高月销5000件）4210关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例2：连衣裙短爆款（2013夏款连衣裙，最高月销5000件）4210关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例3：小西装短爆款（2013秋款小西装，最高月销3500件）4210关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例3：小西装短爆款（2013秋款小西装，最高月销3500件）4210关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）： 案例4：毛呢大衣短爆款（2013秋冬款毛呢大衣，最高月销3500件） 案例5：羽绒服短爆款（2013冬款羽绒服，最高月销6000件）4210直通车精细操作（二）：类目属性融合词将淘宝网具有的类目属性有哪些信誉好的足球投注网站行为转换成关键词有哪些信誉好的足球投注网站，当买家点击类目进行有哪些信誉好的足球投注网站时，直通车流量统一引至关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果页面。1.确定想要获取的类目流量入口；2.复制该类目入口下的直通车宝贝链接；3.URL解码获取类目属性融合词；4210类目属性融合词：案例女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：流量变化情况； 4213类目属性融合词：案例女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：账户流量变化； 4213直通车精细操作（三）:站外推广直通车站外推广的核心思想：低价引流4210站外推广：应用举例直通车站外推广的应用类型：——大量曝光，相当于直通车的钻展，女装类目效果尤其明显；——高PPC类目（男装、男鞋），低价引流效果尤其明显；——账户激活（直通车长期暂停后，新开的低权重账户）；4210站外推广：计划设置直通车站外推广的玩法——单独建立站外计划：站外计划—平台设置—淘宝联盟—站外折扣打高：4210站外推广：站外关键词站外关键词：站外流量占比越高越好（选词原理）4210站外推广：站外关键词出价和排名分时折扣*站外折扣*站外关键词出价=120%市场均价——站外关键词出价=120%市场均价/分时折扣/站外折扣4210直通车精细操作（四）:店铺推广店铺推广是对单品推广的一种